3 Tajemnice targowe, aby Państwa wystawa zakończyła się sukcesem

Dobrze wyglądający eksponat to za mało. Dowiedz się, jak stworzyć korzystne pierwsze wrażenie raz po raz kolejny z tych trzech tajemnic targów.

3 Tajemnice targowe, aby Państwa wystawa zakończyła się sukcesem

Wystawa targowa Good-Looking nie wystarcza

Nigdy nie dostaniesz drugiej szansy na zrobienie pierwszego wrażenia. Jest to powiedzenie tak prawdziwe, że stało się banałem – zwrot używany przez sprzedawców garniturów i dostawców szamponów, ale jest to powiedzenie, które powinno służyć jako motto dla pracowników stoiska targowego.

Targi handlowe to nieprzerwana seria początków. Każda chwila – od sekundy drzwi otwierają się aż do momentu, gdy migają światła sygnalizujące koniec dnia – to chwila, w której po raz pierwszy można spotkać się z klientami.

Jeśli wszystko pójdzie dobrze, te kluczowe pierwsze chwile zapoczątkują wzajemnie korzystne relacje, które będą trwały przez lata. Z drugiej strony, jeśli wrażenie, które tworzysz, nie jest tak pozytywne, że całowałeś pożegnanie biznesowe na całe życie.

Początek dobrze oznacza, że jesteś w połowie skończony. Po ustanowieniu relacji z klientem, po tym, że pozytywne podstawy zostały ustanowione, ciężka praca negocjacji umowy i zamknięcie sprzedaży staje się o wiele łatwiejsze. Oto, co musisz wiedzieć, aby stworzyć korzystne pierwsze wrażenie raz po raz kolejny, w ciągu długich godzin i dni, że będziesz na targach, trzy tajemnice handlowe, które pomogą zrobić swój eksponat spektakularny sukces.

Co jest na sprzedaż Tutaj?

Twoja firma może produkować komputery lub luksusowe samochody. Możesz sprzedawać pędzle do zarośli. Możesz sprzedawać najlepsze perełki znalezione na subkontynencie indyjskim. To naprawdę nie ma znaczenia. Kiedy jesteś na targach handlowych, to, co sprzedajesz jest tobą.

Dzisiejsi nabywcy są zdenerwowani. Niektórzy przeszli przez bańkę dot-com. Być może widzieli, jak Enron wysadził w powietrze, załamanie rynku w 2008 roku, a skandal korporacyjny nastąpił po skandalu korporacyjnym. Jednak nadal muszą robić interesy. Skąd wiedzą, komu mogą zaufać?

W biznesie zawsze będzie istniał element należytej staranności, ale zaskakująca ilość decyzji jest podejmowana przez ludzi „ufających swoim wnętrznościom”. Podczas tych kluczowych pierwszych minut, w których sprawdzasz uczestników, sprawdzają cię. Być może nieświadomie oceniają, co postrzegają jako swoje intencje i motywacje. Niewielu ludzi wierzy, że mogą uzyskać dobrą ofertę od kogoś, kogo nie wierzą, że jest dobrym człowiekiem.

Tajemnica targów: Ludzie muszą Cię „kupić”, zanim będą mogli kupić Twoje produkty.

Czy możesz usłyszeć, co mówię?

Komunikacja niewerbalna odgrywa ogromną rolę w tworzeniu pierwszych wrażeń. Uczestnicy stale obserwują. Jeśli Twój język ciała przekazuje fakt, że nie chcesz być na pokazie, wolałby nie angażować uczestników, lub po prostu przechodzą przez ruchy, to będą się tym zajmować i pójdą gdzie indziej. Zobacz dlaczego „mrugnięcie” ma znaczenie: Siła pierwszych wrażeń.

Stojąc w rogu wystawy targowej z złożonymi ramionami mówi uczestnikom „Stay away! Jestem na straży”. Siedząc, przeglądając czasopismo lub rozmawiając z kolegami i koleżankami, można powiedzieć: „Mam lepsze rzeczy do zrobienia”. W sumie oznacza to „nie jesteś dla mnie ważny”, nawet jeśli zapyta się uczestników, co można dla nich dzisiaj zrobić.

Tajemnica targów: Ludzie nie przyjdą, jeśli Twój język ciała powie „Idź dalej”.

Ściana hałasu

Musisz zbliżyć się do uczestników, zaangażować ich, powitać w swoich kabinach. Niestety, wielu pracowników uważa, że oznacza to, że muszą oni oferować stały strumień rozmów, od powitania przywitania do zapewnień, że „Będziemy w kontakcie”, jak uczestnik spieszy się do spokojniejszej, spokojniejszej wystawy targowej.

Mówienie jest ważne, ale słuchanie jest ważniejsze. Przenieś punkt ciężkości z własnej sprzedaży na słuchanie klienta, a natychmiast zauważysz, że Twoje wyniki się poprawiają. Zadawaj uczestnikom pytania i słuchaj ich odpowiedzi. Daj im swoją pełną uwagę. Usłysz, co mówią i zaproponuj odpowiednie odpowiedzi. (Zobacz The Art of Conversation Includes Listening.)

Fakt, że jesteś skoncentrowany na uczestniku, w pełni z nim związany i zaangażowany, jakkolwiek krótko, w rozwiązywanie ich problemów, jest jednym z najprostszych, najskuteczniejszych sposobów na stworzenie pozytywnego pierwszego wrażenia. To dobry precedens, ustalający, w jaki sposób będziesz prowadził interesy z tym klientem w dalszej części drogi. Kładziesz podwaliny pod tę pozytywną, zyskowną relację.

Tajemnica targów: Skoncentruj się na uczestniku, aby uzyskać maksymalne wyniki.

3 Tajemnice targowe = 3 klucze do sukcesu

Te trzy tajemnice będą Cię dobrze znosić w środowisku targowym. Pamiętaj, że aby rozpocząć nowe relacje, musisz najpierw stworzyć pozytywne wrażenie. Pamiętając o tym, że ludzie muszą Ci zaufać, zanim z Tobą zrobią interesy, unikając odchudzania języka ciała i słuchając więcej niż mówisz, pomoże Ci to zrobić dokładnie to. I wtedy będziesz dobrze rozpoczęty – ponad połowa zrobiona, dobrze na drodze do nawiązania nowej dochodowej relacji.

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: