6 Secrety na sprzedaż więcej na targach – targi rzemiosła

Obserwuj swoje stoisko lub stół sprzedaży w górę, kiedy zastosować te tajemnice sprzedaży, aby zaangażować potencjalnych klientów i sprawić, że będą oni chcieli kupić.

6 Secrety na sprzedaż więcej na targach i targach rzemieślniczych

Howard Gre Gre Getty Images

Pokazy domowe. Pokazy branżowe. Targi rzemiosła. Są to świetne okazje, aby sprzedać swój mały biznes i sprzedać swoje towary. Niezależnie od tego, czy masz tor targowy, który prowadzisz regularnie, czy też wystawiasz się na jednej i jedynej imprezie w sezonie, obowiązują te same zasady sukcesu targowego.

Wybierz właściwą lokalizację

Jeśli jesteś artystą lub krafterze, wiesz już o tym, ale dotyczy to każdej firmy. Pierwszą tajemnicą sprzedaży większej ilości na targach lub pokazach jest to, że Ty i Twoje produkty i usługi będą oceniane częściowo przez osoby wokół Ciebie.

Więc bez ogródek, jeśli rzeczy wokół ciebie jest śmieci, postrzegana wartość Twoich produktów i usług ucierpi. Podobnie, jeśli wszystko wokół ciebie jest na najwyższym poziomie, Twoje produkty i usługi natychmiast nabiorą blasku.

Dlatego ważne jest, abyś badał każde miejsce, które planujesz sprzedać z wyprzedzeniem, najlepiej jak potrafisz.

Zanim weźmiesz udział w tych targach, wybierz najlepsze pokazy dla swoich produktów i usług i przygotuj się z wyprzedzeniem, aby zmaksymalizować swój zysk.

Cena Państwa produktów Odpowiednio

Zanim zaczniesz rzucać naklejki na cokolwiek, przeczytaj i zapamiętaj tę pierwszą zasadę ustalania cen:

Cena nie dotyczy tego, za co jest warta; chodzi o to, za co będzie sprzedawać.

Nowicjusze często popełniają błąd w wycenie swoich produktów i usług zgodnie z materiałami i czasem w nie włożonym. Na przykład, osoba, która tworzy drewniane zabawki doda koszt drewna, kleju i innych materiałów, które kupiła do produkcji zabawek, a następnie doda w godzinach spędzonych na wycinaniu i rzeźbieniu ich, aby wymyślić, ile warta jest zabawka – a następnie wypisze to na metce lub znaku jako cenę.

Ale to nie jest cena, to jest sposób, jak zrobić break-even analizy.

Dobrze. Jaka jest różnica między obrazem zupy w puszce a obrazem zupy w puszce Andy Warhola?

Jeśli odpowiedziałeś “miliony dolarów”, masz rację. Ale czy naprawdę uważasz, że Andy Warhol spędził setki godzin tworząc ten jeden obraz?

Więc aby ustalić odpowiednią cenę, tak, zrobić break-even analizy najpierw, bo to mówi, że cena nie można iść poniżej, jeśli masz zamiar zarobić jakieś pieniądze.

Następnie wykonaj badania niezbędne do sprawdzenia konkurencji i zanotuj, za co pobierają opłaty za te same lub podobne produkty lub usługi.

A następnie wybierz swoją strategię. Czy zamierzasz pobierać niższe, takie same lub wyższe opłaty za swoje produkty lub usługi niż konkurencja? Pamiętaj, że należy naliczać wyższe opłaty tylko wtedy, gdy można uzasadnić wzrost jako postrzeganą wartość dla klienta.

Innymi słowy, przyjrzyj się z bliska sobie i swojemu produktowi lub usłudze. Jesteś tylko tym, kto namalował zupę lub Andy Warhol? Większość z nas wpada gdzieś pomiędzy – i to jest sztuka ustalania cen.

Stwórz wystawę targową, która przyciągnie klientów do Twojego stoiska.

Najpierw pomyśl o widoczności, zanim cokolwiek innego. Zanim będziesz mógł sprzedać komukolwiek cokolwiek, musisz dostarczyć go do swojego stoiska. Jeśli kiedykolwiek uczestniczyłeś w dużych targach, wiesz, że wszędzie są duże ekrany elektroniczne, pokazujące wszystko, od migających słów po pełnometrażowe filmy o produktach uczestników.

Cóż, tego rodzaju rzeczy mogą działać również dla Ciebie, w zależności od miejsca, w którym się znajdujesz i tego, co sprzedajesz.

Ale nie trzeba używać ekranu, aby przyciągnąć uwagę ludzi i przyjść na siebie. Na niedawnym targu rolnika, jeden z sprzedawców był ubrany jak pirat (co idealnie nawiązywało do nazwy jego gospodarstwa), a jego stragan pełen warzyw był tłumiony.

Na wystawie sztuki, natknęliśmy się na biało-białą budkę z osobą ubraną na biało, w tym z białą osłoną głowy. Nic innego nie było widoczne. To prawda. Stały strumień ludzi podchodził do tej osoby i pytał, co się dzieje – to doskonała okazja do sprzedaży.

Teraz nie trzeba mieć ekran lub ubrać się, aby zwiększyć sprzedaż na stoisku, ale na pewno trzeba zrobić swoje stoisko i swoje towary widoczne dla potencjalnych nabywców jakoś.

Aktywnie angażuj odwiedzających do Twojego wyświetlacza.

Stojąc tam i pozwalając ludziom patrzeć na rzeczy, nie będzie to oznaczało liczby sprzedaży, o jakiej marzysz.

Oczywiście, jeśli Twoje produkty lub usługi są wystarczająco zachęcające, niektórzy ludzie będą kupować. Ale większość nie.

Oto kolejna tajemnica dla Ciebie – większość ludzi uruchamia pętlę powodów, aby nie kupować przez głowę, kiedy patrzą na swoje towary. Twoim zadaniem jako sprzedawcy jest przeciwdziałać tym przyczynom i dać im powód, aby zamiast tego kupowali.

Jednym z powodów, który działa dla wielu ludzi jest powód wyjaśniony w punkcie gniazdo poniżej. Ale są też inne powody, dla których poszukujący zamienią się w kupujących, począwszy od jakości produktu, poprzez to, jak łatwo dany produkt mógłby być wysłany do kogoś w prezencie – wszystkie powody, które nigdy nie zostaną aktywowane, chyba że aktywnie zaangażujesz się w kontakty z ludźmi, którzy odwiedzają Twoje stoisko.

Stwórz i odtwórz historię z powrotem.

Kolejny sekret, który będziesz chciał zastosować jak najwięcej, jak to możliwe, kiedy rozmawiasz z potencjalnymi klientami: (prawie) każda osoba kocha historię. Więc daj im jedną.

Jak to się stało? Skąd pochodzi? Kto inny jest właścicielem? A czasem nawet Kto inny jest właścicielem tej osoby?

Są to wszystkie pytania, które potencjalni nabywcy mogą zadać o kawałek lub usługę, gdyby byli nim zainteresowani.

Odwróćmy więc ją dookoła. Stymuluj ich zainteresowanie, udzielając im odpowiedzi na pytania, o których być może nawet nie pomyśleli.

Czasami rzeczy przychodzą z własnym pochodzeniem. Pomyśl o antykach. Albo rzeczy, z których korzystały gwiazdy.

Ale jeśli nie, to nie jest aż tak trudno je stworzyć.

To nie tylko naszyjnik. Jest to naszyjnik wykonany ze szkła morskiego, który osobiście zebrałeś ze wzmocnionego Szlaku Zachodniego Wybrzeża Kanady.

Atrakcyjna historia może zapewnić wartość dodaną, która będzie klinczować sprzedaż.

Daj klientom zachętę do wprowadzania swoich produktów na rynekSerwisy

Poświęć chwilę na zastanowienie się nad typową transakcją sprzedaży. Czy tak jest?

  • Klient mówi, że chciałby kupić jakiś przedmiot.
  • Opłata kartą kredytową z karty kredytowej w formie gotówki na kwotę sprzedaży.
  • Owijasz przedmiot i przekazujesz go do ich dyspozycji lub dokonujesz uzgodnień w celu dostarczenia usługi.
  • Oni odchodzą, a ty nigdy więcej ich nie widzisz.

Ile zwiększyłaby się Twoja sprzedaż, gdybyś mógł zmienić tę ostatnią część na “wracają i kupują coś innego” lub nawet “wracają z przyjacielem i oboje coś kupują”?

Ostatnią tajemnicę, którą podzielę się z Wami w tym artykule:

Pieniądze to klient powracający, a nie nowy.

Więc wszystko, co możesz zrobić, aby zachęcić kogoś, kto kupił coś od Ciebie, do powrotu i zakupu czegoś innego od Ciebie, jest wielką rzeczą.

Dlatego właśnie tak wiele firm wskoczył na program lojalnościowy bandwagon.

Nie ma powodu, dla którego nie można samodzielnie uruchomić jakiejś wersji programu lojalnościowego dla klientów. Popularne są proste rodzaje kart dziurkaczowych, gdzie klienci mogą kupić x liczby przedmiotów, a następnie dostać jeden darmowy, ale myślę, że programy, które zachęcają klientów do wprowadzenia innych potencjalnych klientów są jeszcze lepsze – takie jak dawanie klientom karty rabatowej, którą mogą przekazać komuś, a następnie uzyskać zniżkę, gdy ta karta jest włączona do systemu.

Zaangażuj najpierw; następnie Sprzedaj

Jeżeli ty kiedykolwiek miałeś doświadczenie być przy pokazie lub targu i oglądać ludzi strumień obok twój stoisko kieruje gdzie indziej, ty znasz jak depresja taki doświadczenie może być zarówno twój kieszonkowy i twój jaźń. Ale to nie musi być w ten sposób. Skorzystaj z rad, które podałem powyżej, aby ludzie zatrzymali się na Twoim stoisku i zaangażowali się w ich zainteresowanie – i obserwować Twoją sprzedaż w górę.

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: