Czym jest IMU w handlu detalicznym?

Initial MarkUp to koncepcja, którą większość sprzedawców detalicznych ma tendencję do ignorowania. Ale jest to narzędzie, które może pomóc Ci zmaksymalizować zyski w Twoim sklepie detalicznym.

Czym jest IMU w handlu detalicznym?

Ustawienie właściwej ceny początkowej decyduje o Twoim zysku.

Oto temat, który fascynuje mnie, kiedy rozmawiam z detalistami, czy są nowi w biznesie, czy mają swój sklep od lat. Na stole z IMU pozostało mnóstwo pieniędzy i im lepiej je rozumiesz, tym więcej pieniędzy możesz włożyć do kieszeni.

IMU oznacza Initial MarkUp. Jest to kalkulacja służąca do określenia ceny sprzedaży, jaką nałożysz na artykuł w swoim sklepie. Na przykład, jeśli masz młotek, który kosztuje Cię 5$, IMU jest miarą tego, jak bardzo zaznaczysz ten młotek, gdy umieścisz go na półce.

Tak więc, jeśli ustawisz cenę sprzedaży na 10 dolarów, to masz 100% IMU.

Jednym z największych błędów popełnianych przez detalistów jest to, że nie zwracają oni większej uwagi na IMU w swojej działalności. Słyszę wszelkiego rodzaju “formuły” używane przez różnych detalistów. Dla wielu z nich po prostu używają cennika z arkusza dostawcy lub katalogu. Jeśli sprzedawca mówi, że koszt wynosi 50 dolarów, a cena detaliczna 100 dolarów, to jest to, czego używa sprzedawca detaliczny. Ale jedną ważną rzeczą, którą należy tutaj zauważyć, że arkusz sprzedawcy jest cena dla kraju – dla każdego. A Twój sklep może mieć zupełnie inną strukturę kosztów niż inne. Na Manhattanie, na przykład, czynsze zazwyczaj wynoszą od 4 do 5 razy więcej niż w Dallas. Więc, jeśli masz te same towary w sklepie na Manhattanie i w sklepie Dallas w tej samej cenie i tym samym IMU (od dostawcy), który sklep będzie tutaj w przyszłym roku, a który nie będzie?

Miałem wielu detalistów, którzy powiedzieli mi, że używają systemu “double plus”.

To jest, gdy używasz Keystone (lub 50% jako IMU PLUS dodatkową kwotę dolara jak $5. Myślą, że natknęli się na wielkość, ale tutaj jest to, gdzie ta wielkość nie powiedzie się. Obserwuj, jak zmienia się matematyka w miarę wzrostu kosztu produktu:

Cena sprzedaży Koszt IMU % 10 $25 60% $20 $45 56% $40 $85 53% $80 $165 52% $100 $205 51%

Tak więc, ten “cudowny” pomysł dodania 5 dolarów do ceny sprzedaży na konto sprzedaży, itp. faktycznie działa przeciwko tobie. Im wyższy koszt artykułu, tym mniej IMU (a tym samym mniej marży brutto) otrzymujesz z produktu.

Ustawienie IMU jest czasem bardziej sztuką niż nauką, ale celem nie jest osiągnięcie jak najwyższej marży, ale maksymalizacja zysków Twojego sklepu. Jeśli początkowa marża jest zbyt wysoka, wielkość sprzedaży spadnie. Jeśli początkowa marża jest zbyt niska, sklep nie wygeneruje wystarczającej ilości przepływów pieniężnych lub zysków na pokrycie kosztów operacyjnych.

Jeśli zmagasz się z ustawieniem IMU, jednym z najlepszych miejsc, aby wyglądać, są stowarzyszenia państwowe lub handlowe. Organizacje te zbierają dane od swoich członków i pomagają Ci zobaczyć, jakie marże, IMU i obroty powinieneś otrzymywać od swoich zapasów. Kiedy byłem właścicielem sklepów obuwniczych, byliśmy członkami Krajowego Stowarzyszenia Detalistów Obuwia. Co dwa lata stowarzyszenie wystawia sprawozdanie z wyników działalności sklepów należących do stowarzyszenia. Było to dla mnie świetne narzędzie, ponieważ otrzymuję punkt odniesienia do pomiaru wyników mojej działalności.

Oto 3 wskazówki, które pomogą Ci ustawić IMU

  1. Zarządzaj swoim IMU według kategorii i klasyfikacji w inwentarzu, a nie według wzoru, jak w powyższym przykładzie. Dla niektórych kategorii, możesz uzyskać 70% IMU dla innych może to być tylko 40%. Musisz uważać, aby nie pozycjonować się na rynku jako “drogi” sklep.
Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: