Ryzyko postrzegane to ryzyko funkcjonalne lub psychospołeczne, które odczuwa konsument kupując produkt. Dowiedz się, jak może ono wpłynąć na Twój marketing.

Dowiedz się więcej o postrzeganym ryzyku i jak je przezwyciężyć

Ryzyko postrzegane to niepewność, jaką odczuwa konsument kupując towary, głównie te, które są szczególnie drogie, na przykład samochody, domy i komputery. Za każdym razem, gdy konsument rozważa zakup produktu, ma pewne wątpliwości co do produktu, zwłaszcza jeśli dany produkt jest bardzo drogi.

Zrozumienie różnych typów

  • Funkcjonalne – postrzegane ryzyko może obejmować strach i wątpliwości konsumenta, że kupowany przez niego produkt nie spełni swojej zamierzonej funkcji. Konsument może obawiać się, że jeśli kupi samochód, silnik lub inne części mogą działać wadliwie.
  • Społeczny – ten rodzaj ryzyka dotyczy statusu społecznego konsumenta. Jeśli ktoś należy do wysokiej lub zamożnej klasy społecznej, chce kupić produkty, które kupiliby również jego przyjaciele. Na przykład, mogą zdecydować się nie kupować taniego samochodu w obawie, że ich przyjaciele nie zgodzą się lub że może to wpłynąć na ich status społeczny wśród rówieśników.
  • Finansowe – Każdy konsument ponosi pewien stopień ryzyka finansowego. Obawiają się, że zakup może pozbawić ich źródeł dochodu w tym czasie lub w przyszłości. Na przykład, kupno samochodu może pozostawić ich bez pieniędzy lub z kredytami, które wpłyną na ich dochody na najbliższe miesiące, a nawet lata.
  • Fizyczny – przedmiot, który mógłby spowodować uszkodzenie ciała osoby lub jej rodziny, powoduje postrzegane ryzyko. Na przykład zakup broni. Pistolet może przypadkowo działać wadliwie i spowodować wypadek. Z drugiej strony, książka rzadko może spowodować jakiekolwiek szkody fizyczne.
  • Czas – Jeśli produkt ulegnie uszkodzeniu lub zawiedzie kilka dni po zakupie i wymaga wymiany, jest to ryzyko czasowe. Będziesz musiał wrócić do sklepu i poczekać w kolejce, aby go wymienić lub naprawić, tracąc w ten sposób czas.

Jak to jest identyfikowane

  • Gwarancja bezpieczeństwa: Okres gwarancji będzie określać, jak niepewny będzie kupujący. Gwarancja sprawia, że bardziej ufają, ponieważ wiedzą, że jeśli produkt ulegnie awarii, mogą uzyskać wymianę. Gwarancja powinna obejmować długi okres, aby zwiększyć zaufanie kupującego do produktu.
  • Ukryte koszty dodatkowe: Jeśli istnieją ukryte koszty do ceny sprzedaży, jest powód do niepokoju. Koszty te mogą być tylko oszustwem, aby zerwać kilka dolarów więcej od kupującego.
  • ReputationBrand Name: Kupując produkt taki jak samochód, chce się uzyskać najlepszy dostępny produkt. Może zapytać lub przeprowadzić badania na temat konkretnego samochodu, który chce, zanim zdecyduje, do którego producenta się udać. W ten sposób może zidentyfikować i ograniczyć ryzyko.

Przyczyny ryzyka postrzeganego i sposoby przeciwdziałania im

  • Reputacja: Ktoś mógł wspomnieć, że Twój produkt zawiódł. Dlatego też konsument będzie miał wątpliwości co do produktów firmy w ogóle. Firma powinna uspokoić klientów, oferując im suchy test na ich produktach i kładąc nacisk na gwarancję.
  • Styl sprzedaży: Dobry sprzedawca musi być charyzmatyczny, sprawić, że kupujący lubi go lubi. Jeśli ktoś lubi sprzedawcę, przekonanie go do zakupu produktu będzie łatwe
  • Brak informacji szczegółowych: Sprzedawca powinien zwracać uwagę na każdy szczegół, którego chce klient. Nie powinien ignorować lub wzburzać niepokoju, gdy klienci zadają zbyt wiele pytań. Powinien ich uspokoić, odpowiadając na wszystkie ich pytania.

Przykłady dzienne Przykłady wykorzystania przez Marketera do przezwyciężenia ryzyka postrzeganego

Często można zauważyć, że postrzegane ryzyko jest uwzględniane w komunikatach marketingowych. Na przykład, należy rozważyć następujące komunikaty, które mają pomóc konsumentowi przezwyciężyć postrzegane ryzyko.

Przeczytaj recenzje i kup najlepsze szafki na pliki od najlepszych producentów, w tym Avington, Dekoratory domowe i inne.

7 najlepszych szaf na pliki do kupienia w 2018 r.

Utrzymuj porządek i łatwy dostęp do swoich papierów

Jesteśmy zaangażowani w badania, testowanie i rekomendowanie najlepszych produktów. Możemy otrzymywać prowizje od zakupów dokonanych po kliknięciu na linki w ramach naszych treści. Dowiedz się więcej o naszym procesie przeglądu.

Każde domowe biuro ma dokumenty, które muszą być zapisane, od ważnych paragonów po instrukcje obsługi urządzeń i rachunki. Jeśli obecnie przechowujesz te dokumenty w szufladzie, nadszedł czas, aby zainwestować w szafkę na dokumenty.

Wszystko, co nienastawione na zysk, musi wiedzieć o prowadzeniu corocznych kampanii fundraisingowych, na których można się oprzeć w celu skutecznego corocznego zbierania funduszy.

Co Nonprofit potrzebuje wiedzieć o rocznych kampaniach Funduszu

Roczny Fundusz Stodgy doroczny się rozwinął

HeroobrazyGetty Obrazy

Jeśli słowa „roczny fundusz” wyczarowują obraz jednego dużego mailingu do wszystkich w bazie danych non-profit, raz w roku, to prawdopodobnie nadal żyjesz w latach 60.

Stereotypowy roczny fundusz jako koncepcja jest nadal uzasadniony, ale stał się znacznie bardziej skomplikowaną bestią w erze wielokanałowego fundraisingu.

CPA omawia podatki dla korporacji S a LLC i wyjaśnia, w jaki sposób oba te rodzaje działalności wpływają na działalność i właścicieli.

Podstawy małego biznesu: jak S Corps i LLC płacą podatki

Jaki rodzaj działalności jest dla Ciebie odpowiedni?

Wiele małych przedsiębiorstw ma strukturę LLC lub S korporacji. Zapytaliśmy CPA Gail Rosen o różnice w opodatkowaniu tych dwóch rodzajów podmiotów gospodarczych. Oto jej odpowiedzi.

An LLC vs. an S Corp

Wszystkie przedsiębiorstwa są opodatkowane od zysku lub straty netto, która jest obliczana poprzez odjęcie dopuszczalnych kosztów uzyskania przychodu od sprzedaży i przychodów.

Dowiedz się, w jaki sposób szklarnie mogą być certyfikowane dla rolnictwa ekologicznego, postępując zgodnie z określonymi wytycznymi i uzyskując certyfikat od akredytowanej agencji.

Czy szklarnia może być certyfikowana organicznie?

Wytyczne dla szklarni i rolnictwa ekologicznego

Nie tylko szklarniowa działalność rolnicza może być certyfikowana jako ekologiczna, ale w rzeczywistości ekologiczna produkcja warzyw, ziół i kwiatów jest regularną i popularną praktyką certyfikowanych rolników ekologicznych i ogrodników rynkowych. W wielu przypadkach, szklarnia warzywna jest uważana za wysoce konkurencyjną.

Mark McGregor przedstawia 10 przykazań sieci, aby pomóc Ci w budowaniu relacji i poleceń.

10 przykazań pracy w sieci

Uzyskanie jak największych korzyści z pracy w sieci biznesowej

Praca w sieci to świetna zabawa! Sieci biznesowe to takie, w których grupa podobnie myślących ludzi biznesu zbiera się i pomaga sobie nawzajem. Jeśli sprawdzisz, na pewno znajdziesz grupę sieciową w swojej okolicy. Grupa sieciowa może spotykać się tak często, jak tylko zechcą, co jest dogodne dla uczestników.

Niestety, większość ludzi rozpoczyna pracę w grupie sieciowej, szukając natychmiastowych korzyści. To znaczy, dla uzyskania korzystnych wyników dla siebie. Jeśli to jest to, co starasz się osiągnąć, jesteś w sieci z niewłaściwych powodów i będzie wystawać jak obolały kciuk.

Profile 60+ sieci reklamowych i programów partnerskich, za pomocą których można zarabiać pieniądze na swojej stronie internetowej. Dowiedz się więcej o sieci reklamowej.

Lista A-Z sieci reklamowych i programów afiliacyjnych

Profile ponad 60 sieci reklamowych i programów partnerskich, za pomocą których można zarabiać pieniądze na swojej stronie internetowej.

Powszechne akronimy reklamy internetowej:

CPM – koszt jest obliczany na podstawie wrażenia. Płaci się za ogłoszenie, gdy jest ono wyświetlane.

  • CPC – koszt reklamy jest obliczany na podstawie liczby kliknięć. Płaci się, gdy ktoś kliknie na reklamę.
  • CPA – koszt na działanie. Otrzymujesz zapłatę, gdy gość coś robi – na przykład wypełniając formularz lub kupując produkt.
  • Pieprz reklamowy może zapewnić ekskluzywną lub niewyłączną reprezentację dla Twojego inwentarza reklamowego. Oferują one wiele rodzajów reklam CPM, w tym graficznych, kontekstowych i zintegrowanych linków tekstowych.

    Jeśli jesteś freelancerem, a Twój klient nie płaci, tutaj znajdziesz pomocne porady, czy możesz odpisać ten zły dług jako wydatek biznesowy.

    Umorzenie złych długów dla freelancerów

    Więc, Twój klient freelance wziął towar i zniknął? Nie ma nadziei, że kiedykolwiek otrzymamy tę zapłatę? Czy niezapłacone faktury można odpisać jako stratę biznesową?

    Bad Debt i freelancerzy

    Oczywiście, będziesz chciał skonsultować się z lokalnym księgowym i doradcą podatkowym oraz z IRS Publication 525.

    Niektóre firmy (w tym samotni freelancerzy, którzy mogą zdecydować się wejść w zakres działalności jednoosobowej) mogą odpisać nieściągalne faktury jako „nieściągalne należności biznesowe” zgodnie z IRS Publication 525.