Podaż i popyt w serwisie eBay – Lepsza sprzedaż w serwisie eBay

Zrozumienie popytu na eBay: Jak wybrać co sprzedać. To's jedną rzecz, jeśli chcesz po prostu trzymać wersję eBay sprzedaży garażowej i zrobić trochę wolnej gotówki z przedmiotów na rękę. Jeśli chcesz, aby włączyć eBaying do rentownego biznesu, jednak ty 'trzeba będzie myśleć trudniej niż o swoich wyborach zakupu i sprzedaży.

Podaż i popyt w serwisie eBay

Jak wiedzieć, co kupić i kiedy sprzedać

Czasami nie wystarczy tylko mieć coś do sprzedania.

Jeśli Twoim jedynym celem jest utrzymanie sprzedaży w garażu na eBay i zamienić stary śmieci w szybką gotówkę, eBay’s no-brainer. Lista rzeczy, których i tak nie używasz, zarabiaj i uśmiechaj się aż do banku. Jeśli z drugiej strony planujesz przekształcić eBay w małą firmę, dochód uzupełniający, a nawet zawód, będziesz musiał być bardziej ostrożny w kwestii tego, co kupujesz, a później sprzedajesz.

eBay jest rynkiem płynów

Prawdą jest, że prawie wszystko będzie sprzedawane na eBay. Prawdą jest jednak również to, że wiele rzeczy w serwisie eBay zazwyczaj sprzedaje się po cenie znacznie poniżej wartości detalicznej ze względu na charakter eBay jako rynku niemal idealnego: każdy sprzedający może zbliżyć się do każdego kupującego w tym samym czasie bez żadnych rzeczywistych lub wyobrażonych barier w handlu. W przypadku towarów przemysłowych, które nie są ani rzadkie, ani nie są wyłączone z produkcji, ten potencjał niemal nieograniczonej podaży powoduje spadek cen.

Jednocześnie szybkość, z jaką zapasy mogą wejść i opuścić łańcuch dostaw w serwisie eBay, prowadzi do rynku, na którym popyt może zmieniać się tak szybko, jak smakują konsumenci. Jeśli jesteś sprzedawcą, który zainwestował prawdziwe pieniądze w swoje zapasy z nadzieją na uzyskanie zwrotu, nie chcesz być zaskoczony nagle bezwartościowymi zapasami!

Aby pozostać nad strzępem i zarabiać pieniądze, musisz zrozumieć, jak zachowuje się popyt na różne rodzaje przedmiotów na eBay, i być w stanie podejmować mądre decyzje biznesowe odpowiednio przed zakupem.

Rodzaje towarów

Istnieją cztery główne kategorie towarów, które stanowią najbardziej opłacalne podstawy działalności eBay: towary o ograniczonej trwałości, towary ogólnego przeznaczenia, produkty sezonowe oraz przedmioty inwestycyjne lub kolekcjonerskie. Każdy z nich ma swoje własne cechy popytu i jest dostosowany do konkretnej wielkości, rodzaju i temprament sprzedawcy.

Przeczytaj dalej, aby dowiedzieć się o każdym z nich.

Przykłady towarów o ograniczonej żywotności

  • Laptopy
  • Odbiorniki telewizyjne
  • iPod i odtwarzacze MP3
  • Niektóre ubrania i dodatki
  • Towary będące przedmiotem obrotu towarowego w branży filmowej lub telewizyjnej

Jak działa popyt – w skrócie

  • Bezwzględny popyt jest ograniczony na wczesnym etapie cyklu życia produktu, ale ze względu na bardzo niską podaż przed i w momencie wprowadzenia produktu na rynek, nawet ograniczony popyt wśród pierwszych użytkowników może powodować bardzo wysokie ceny.
  • Popyt stale rośnie, ale podaż rośnie jeszcze szybciej, ponieważ rynek widzi możliwości przenoszenia produktów i ramp produkcyjnych. Prowadzi to do stopniowego spadku cen.
  • Kiedy produkt osiągnie koniec okresu użytkowania, zapasy likwidacyjne wchodzą na rynek w dużych ilościach, tak jak spada popyt w oczekiwaniu na następny produkt lub przelotną modę, powodując gwałtowny spadek cen w mgnieniu oka – nie lat lub miesięcy, ale tygodni lub nawet dni.

Zrozumienie rynku i pułapek, których należy unikać

Kluczem do sprzedaży w tym obszarze rynku jest czas – co sprawia, że jest to niepewny sposób sprzedaży. Chociaż kwestie te pojawiają się również w zarządzaniu zapasami cegieł i zapasu moździerzowego, musisz pamiętać, że aby być w eBay musisz być najwcześniejszy na świecie, a kiedy likwidujesz, nie sprzedajesz się na ograniczony rynek, ale na jeden globalny rynek, na którym jednocześnie oferowane są całe światowe zapasy nadające się do upłynnienia dla tego produktu.

Czy możesz konkurować? Jeśli nie jesteś pewien, uważaj!

Wczesna sprzedaż

Sprzedaż na czas

Sprzedaż Koniec cyklu

Uważaj jednak, że w tej części cyklu popyt nie rośnie najlepiej, nie zaczął jeszcze gwałtownie spadać, ale poprzez popychanie tej dodatkowej podaży likwidacyjnej na rynek, ty i twoi konkurenci spowodują jego spadek, wraz z cenami.

Jeśli kupisz za późno, za wysoko lub za dużo, stracisz koszulę, ponieważ ten rodzaj zapasów zwykle traci 90 procent lub więcej swojej wartości, gdy kolejny cykl produktowy zaczyna się na poważnie.

Przykłady towarów ogólnych

  • Urządzenia kuchenne
  • Baterie masowe i inne materiały eksploatacyjne
  • Dostarczanie nieograniczonych dóbr hobbystycznych
  • Sprzęt i narzędzia

Jak działa popyt – w skrócie

  • Nadal istnieją tu cykle produkcyjne – nie popełnijmy błędu – ale zwykle są one znacznie dłuższe, a spadek popytu na ich końcu nie jest tak szybki, zazwyczaj zwężający się z biegiem miesięcy lub lat, a nie z dnia na dzień.
  • Popyt jest ograniczony prawie całkowicie przez podaż – im więcej jest w serwisie eBay jednego rodzaju pozycji, tym mniej każda lista tego rodzaju generuje dochód.
  • Używane, poddawane recyklingowi i renowacji towary są ważnymi składnikami tego rynku. Dzięki dłuższym cyklom produkcyjnym i stabilnym cenom, wielu konsumentów będzie starało się kupować tylko po cenie.

Zrozumienie rynku i pułapek, których należy unikać

Należy jednak pamiętać, że eliminuje to również wiele motywacji, które ludzie najczęściej wymieniają, aby sprzedawać na eBay, w tym zdolność do osiągania ogromnych zysków przez czas na rynku lub wykorzystanie wyłącznych relacji, możliwość szmat do bogactwa modeli biznesowych, w których pojedynczy buy-and-turnaround nets milionów, itp. Te natychmiastowe historie o bogactwie są prawdziwe, ale jest wiele niepowodzeń dla każdego sukcesu.

Jeśli jesteś uczciwym, zdroworozsądkowym biznesmenem szukającym sposobu na migrację swojej działalności do XXI wieku poprzez eBay, to ogólne i konsumpcyjne towary są biletem dla Ciebie. Źródło oszczędnie i z myślą o jakości, trzymać się z dala od przedmiotów o ograniczonej żywotności, ciężko pracować i zapewnić dobrą obsługę klienta, i być cierpliwy.

Będziesz rosnąć i prosperować – powoli.

Nie próbuj robić tego szybko!

Zbyt często sprzedawca, który znalazł niszę, jest zwabiony fizycznie nieograniczonym i globalnym charakterem przestrzeni sprzedażowej eBaya, aby przekupić lub wyprzedać na rynku. Prawda jest taka, że eBay nie skaluje się liniowo na zawsze. Kup zbyt wiele akcji i opublikuj zbyt wiele notowań na raz, a przekonasz się, że dzięki nadpodaży sam obniżyłeś swoją cenę.

Sprzedawca robiący grzywny na 50 aukcji miesięcznie może stwierdzić, że z 200 aukcji miesięcznie podaż przekroczyła popyt i jego aukcje są teraz konkurencyjne dla siebie. Nie tylko pozycje kończą się sprzedażą za mniej niż były sprzedaży za wcześniej, ale odsetek pozycji są teraz również będzie niesprzedane całkowicie, tworząc sink przychodu z opłat listingowych i kosztów ogólnych.

Dywersyfikacja

Na eBay zawsze można zarabiać pieniądze na towarach i materiałach eksploatacyjnych, ale musisz pozostać elastyczny i mieć lekkie stopy, aby to działało. Opieranie się na jednym związku lub rodzaju produktu w nieskończoność to niepowodzenie prędzej czy później.

Przykłady produktów sezonowych

  • Dekoracje świąteczne
  • Sprzęt rekreacyjny
  • Odzież specyficzna dla danej pogody

Jak działa popyt – w skrócie

  • Zarówno podaż, jak i popyt osiągają szczyt przed danym sezonem – dla sezonów naturalnych, zazwyczaj w poprzedzającym kwartale; dla sezonów wakacyjnych, zazwyczaj w ciągu dwóch poprzedzających miesięcy.
  • Popyt zaczyna spadać przed podażą, gdy tylko sezon zostanie osiągnięty, stopniowo obniżając ceny i prowadząc do ewentualnej lukudacji.
  • Likwidacja ma miejsce w okresie następującym bezpośrednio po sezonie i popyt jest niski, ograniczony przede wszystkim do tych, którzy szukają dobrych ofert w oczekiwaniu na powrót sezonu w przyszłym roku. Jeśli towary nie są ograniczone w czasie, likwidacja zatrzymuje się, gdy koszty utrzymania towarów do następnego sezonu staną się niższe niż straty poniesione w wyniku ich likwidacji w obliczu malejącego popytu.

Zrozumienie rynku i pułapek, których należy unikać

Jeśli kupujesz później, aby otrzymać “tegoroczne” towary, miej oczy otwarte na to, czy kupujesz towary o ograniczonej trwałości, które będą musiały być sprzedane w tym roku.

Uważaj też, że będziesz musiał zmierzyć się z bezpośrednią konkurencją ze strony konkurentów sprzedających jeszcze w zeszłym roku towary, odebrane po cenach likwidacyjnych w oczekiwaniu na tegoroczny sezon.

Harmonogram rynku towarów sezonowych

Jeśli wartość Twojej oferty sourcingu jest przede wszystkim w jakości produktu, marki lub innych wskaźników niecenowych, najlepszym momentem, aby trafić na rynek jest tuż przed wpisaniem na listę glut, które będą obniżać ceny. Jeśli można być jednym z nich, aby przekonać kupujących do sklepu na nadchodzący sezon przed innymi sprzedawców rozpocząć listę, będziesz wyprzedzać krzywą popytu i twój zapas będzie cieszyć się jednymi z najlepszych cen w sezonie.

Jeśli wartość transakcji sourcingowych jest przede wszystkim w niskiej cenie, najlepszym czasem na trafienie na rynek jest w okresie sezonowego boomu zakupowego, kiedy niskie zakupy oznaczają, że można zaniżać ceny konkurentów tylko wtedy, gdy konsumenci robią zakupy sezonowe w największych ilościach.

Przykłady pozycji kolekcjonerskich i inwestycyjnych

  • Meble antyczne
  • Przechowuje zegary i zegary
  • drobna biżuteria
  • Karty do baseballa, czapki dla niemowląt oraz komiksy i figury

Jak działa popyt – w skrócie

  • Popyt na tych rynkach zależy od dwóch czynników: ograniczonej podaży i nastrojów eksperckich, dla których istnieje wiele eufemizmów – opinii publicznej, szacunku rynkowego, preferencji “społeczności zbierającej” lub inwestującej, konwencjonalnej mądrości itp.
  • Uważaj na nieoczekiwane przerwy w dostawach, na przykład takie, jakie mogą wystąpić, gdy aktywa głównych graczy są likwidowane lub sprzedawane, ponieważ może to spowodować, że dno rynku wypadnie z rynku z niewielkim lub żadnym zauważeniem.
  • Istnieją dwie sfery popytu. Ta znacznie bardziej spójna opiera się na długotrwałym niedoborze i reputacji w zakresie jakości wykonania, atrakcyjności lub wartości, które powstały na przestrzeni lat lub dziesięcioleci. Druga sfera popytu szybko się zmienia i pochodzi od zbierania lub inwestowania “mody”, zwykle w rękach mediów lub ekspertów (często z partykularnymi interesami). Unikaj tych nieprzewidywalnych obszarów rynku (lub przynajmniej nie próbuj wykorzystywać wahań dla zysku), chyba że jesteś absolutnym profesjonalistą na wybranym rynku, poza samym kupnem i sprzedażą.

Zrozumienie rynku i pułapek, których należy unikać

Są to również o wiele wolniejsze rynki, z ograniczoną przestrzenią dla sprzedawców, które zapewnią dobre życie wyłącznie handlując w nich i nigdzie indziej.

Ciężka premia jest stawiana na relacje i reputację, z których oba są powolne w budowie, a zmiana produktu jest często znacznie wolniejsza – podaż procesu jest bardzo ograniczona, tak, ale tak jest popyt, często tylko do jednej lub dwóch osób na świecie. Nawet jeśli oszczędzają specjalnie na zakupie przedmiotu, który chcesz sprzedać, nie ma w nim dochodów dla Ciebie, dopóki ktoś, kto chce, nie ma pieniędzy, aby go kupić.

Inwestycje i kolekcjonerstwo: Tylko dla ekspertów?

Podsumowując, stały dochód na tym rynku eBay zależy od niezliczonej ilości czynników, z których wiele wymaga solidnych podstaw doświadczenia produktowego:

  • Zarówno szerokość, jak i głębokość zapasów
  • Wiele kanałów sprzedaży (sam eBay prawdopodobnie nie wystarczy)
  • Absolutne przywiązanie do jakości i obsługi klienta
  • Osobowość lub osobowości podlegające prawu firmy, która handluje w relacjach i indywidualnej ocenie wiarygodności
  • Wystarczająca wiedza o produkcie, aby oddzielić pszenicę od plew na poziomie eksperckim
  • Wystarczająca wiedza o rynku, aby oddzielić mody od rzeczywistej wartości i dostrzec nadchodzące zmiany (na przykład, od nieoczekiwanego dumpingu wcześniej rzadkich towarów)

Krótko mówiąc, jest to prawdopodobnie najtrudniejszy rynek do przełamania i jeden z najtrudniejszych do wykorzystania przy budowaniu biznesu wokół sprzedaży eBay.

Ryzyko jest bardzo zróżnicowane, prawie w całości z własnym poziomem wiedzy specjalistycznej: jeśli jesteś już głównym graczem lub ekspertem, ryzyko dla Ciebie jest stosunkowo niewielkie, jeśli masz zdrowy rozsądek biznesowy i dobrą obsługę klienta. Jeśli jesteś nowicjuszem na rynku, ryzyko jest bardzo wysokie, ponieważ nie wiesz jeszcze, czego jeszcze nie wiesz, by wymyślić jakieś zdanie.

Spośród wszystkich rynków lub rodzajów towarów możesz zdecydować się na budowanie swojej działalności wokół, jednak rynek inwestycyjny lub kolekcjonerski jest najbardziej satysfakcjonujący dla sprzedawców i ten, dla którego eBay pozostaje najbardziej znany.

Wybór należy do Ciebie

Niezależnie od tego, czy chodzi o sprzęt pop-kulturowy o ograniczonym okresie użytkowania, towary ogólnego zastosowania, sezonową zabawę, czy cenne antyki, istnieją podstawy, które przyniosą Ci daleko idące rezultaty: dobrze traktuj swoich klientów, chroń swoje opinie i nigdy nie obawiaj się zmiany tego, co nie działa dla Ciebie.

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: