Przygotowanie prezentacji na giełdzie – porady dotyczące nieruchomości

Porady dotyczące przygotowania prezentacji oferty, pokazującej Twoje doświadczenie, wiedzę fachową, marketing i usługi transakcyjne.

Wskazówki dla agentów nieruchomości dotyczące prezentacji oferty

Przygotowanie do prezentacji na giełdzie

Rozrzucanie oświadczeń “Top Producer” lub miganie wcześniej sprzedanych znaków nie jest najlepszym podejściem podczas prezentacji oferty. Kontynuowanie działań związanych z kwalifikacjami lub usługami, które Twój sprzedawca nie jest zainteresowany, jest stratą zarówno Twojego czasu, jak i ich czasu. Zwracając uwagę na to, co sprzedawcy wskazali, że chcą w ankiecie, będziesz wiedzieć, jak przygotować się do dyskusji skupionej wokół ich potrzeb.

W tym świecie marketingu internetowego, można mieć wszystkie rzeczy o tym, jak wielki jesteś na swojej stronie, gdzie można go przeczytać, jeśli chcą. Jednakże, aby informacje na temat sprzedaży, aukcji, przygotowania i cen bardzo widoczne, więc mogą zobaczyć, co jest dla nich ważne. Kiedy dojdziesz do prezentacji, wszystko sprowadza się do THEIR HOME i ich potrzeb.

Zrób swoje badania

Co wiesz o prospekcie emisyjnym, nieruchomości, ich motywacjach itp. Im więcej wiesz, wchodząc w prezentację, tym lepiej będziesz się czuł. Jest to miejsce, gdzie trzeba uzyskać związek rozpoczął się z pewnym zaufaniem, jak chcesz prawdy o ich osi czasu i pilności.

– Porozmawiaj z personelem, kiedy umówisz się na spotkanie. Zadawaj pytania o powody sprzedaży. Jest nawet w porządku, aby zapytać, co chcą zrealizować monetarnie ze sprzedaży.

– Pobierz dokumentację podatkową.

– Zobacz, czy nieruchomość sprzedana w przeszłości rekordy MLS.

– Zrób zdjęcie z jazdy. Będziemy z niego korzystać później.

– Zapytaj ich, jak wielu agentów nieruchomości są rozmowy i poprosić, aby być na ostatnim spotkaniu.

Wykonaj analizę porównawczą rynku dla zakresu cen notowań

Jeśli uważasz, że zamkniesz i napiszesz umowę notowań na to spotkanie, a następnie przygotuj szczegółową Analizę Porównawczą Rynku (CMA). W przypadku bardzo podobnych domów lub kondominiów, może to być realna opcja.

Nie widząc jeszcze domu, bardziej consultive podejście byłoby mieć CMA, który jest szeroki z zakresu cen notowań. Przybyłbyś z tej wiedzy, ale następnie zobaczyć dom i porozmawiać z sprzedawców. Uzyskanie więcej informacji i powrót z wyrafinowanym zaleceniem ceny katalogowej byłoby plan.

Nie należy jednak robić tylko jednej CMA. Wykonaj drugą z nich korzystając z cen katalogowych obecnie wymienionych porównywalnych domów. Rynki stale się zmieniają, a sprzedane compy mogą być już trochę przestarzałe.

Przygotować profesjonalny pakiet marketingowy z listingu

Jeśli uważasz, że część wartości dla klienta sprzedającego jest w tym, jak zapakować i sprzedać swój dom w prasie i innych mediach, jak można się spodziewać, aby uzyskać to w poprzek z niskiej jakości materiałów marketingowych, które prezentują swoje pośrednictwo i usługi?

Nie mówimy tu o CMA, ale raczej o materiałach drukowanych lub wyświetlanych online, których używasz do promocji swoich usług i usług brokerskich. Lepiej jest przynieść bardzo niewiele niż przynieść gorsze broszury lub mniej niż profesjonalne materiały marketingowe.

Poznaj swoje mocne strony i bądź gotowy do komunikowania się z nimi

Nie rób “wystawy psów i kucyków”, ale bądź wygodny w wartości swojej wiedzy, doświadczenia i zasobów. Zauważ, że zasoby są częścią tego pakietu. Jeśli jesteś nowy w biznesie, nie musisz za to przepraszać. Zasoby obejmują wsparcie i wiedzę brokera i mentora.

Jeśli jest to usługa typu Feature Service, należy mieć wersję demonstracyjną, jeśli to możliwe

Jako agenci nieruchomości obejmują technologię w ich działalności gospodarczej i marketingowej, niektóre innowacyjne usługi marketingowe aukcji są zatrudnieni. Jeśli planujesz korzystać z rzeczy, takich jak bezpłatne nagrywanie gorącej linii, wiadomości tekstowych na stronie internetowej lub innych nowych “gadżetów”, masz gotowe demo, najlepiej z rzeczywistym domu, który chcesz wymienić jako demo.

Jeśli świadczysz usługę, upewnij się, że jest ona prezentowana

Jeśli chcesz poczuć się tak, jak gdybyś to zrobił, masz perspektywę powiedzieć ci, że poszli z inną firmą, ponieważ “dołączają wirtualną wycieczkę do listy w MLS.

Pokazałeś im swoją wirtualną wycieczkę spiffy i oczywiście dołączyłeś ją do listy. Czyż nie jest to oczywiste? Nie, ponieważ straciłeś listę, nie dając im znać oczywistych. Twoje materiały marketingowe muszą zawierać wszystko, co robisz dla swoich klientów, bez względu na to, jak prozaiczna to myślisz. Oni nie są w biznesie, i to może nie być dla nich oczywiste w ogóle.

Aktualizuj swoje dane, jeśli prezentacja zostanie przełożona

Zakładając, że przeprowadziłeś analizę porównawczą rynku jak najbliżej miejsca prezentacji oferty, odroczenie powinno zachęcić Cię do odświeżenia Twoich danych w razie potrzeby.

Oglądając gorący arkusz dla nowej działalności może zaoszczędzić trochę zażenowania i sprawić, że będziesz wyglądać dobrze, mając najnowsze informacje o domu sąsiada, który właśnie wymieniony dzień wcześniej.

Diabeł jest w szczegółach

Jeśli wejdziesz w prezentację oferty bez wszystkich swoich baz, nie powinieneś oczekiwać najlepszych wyników. Planowanie i przygotowanie są częścią każdego udanego przedsięwzięcia biznesowego lub prezentacji marketingowej.

Jako agent nieruchomości, jesteś odpowiedzialny za sukces firmy, więc umieścić razem plan prezentacji i pakiet, który stawia wszystkie swoje usługi do przodu do perspektywy sprzedawcy w najlepszym świetle. Jeśli się pokazać i postrzegają Cię jako przygotowane, profesjonalne i kompetentne, masz nogę w górę na konkurencji. Dowiedz się o utworzeniu Android Office. Jest coraz łatwiejsze, aby zrobić świetną prezentację komputerową listę.

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: