Rozpoczęcie małej firmy: Zobacz, w jaki sposób cel “zero wody” został osiągnięty

Zobacz, jak Zerowa woda z powodzeniem opracowała gotowe produkty detaliczne, domowe filtry wody i umieściła je na półce sklepowej.

Jak zdobyć miejsce na półkach w dużych sklepach detalicznych

Wprowadzenie nowego produktu na rynek detaliczny niszowy

Dlaczego mam przykrywać Zerową Wodę? Czy nie dotyczy to sektora spożywczego i napojów? Więc dlaczego przedsiębiorcy z branży spożywczej lub ktoś zainteresowany żywnością w handlu detalicznym powinien wiedzieć o branży domowych filtrów wody? Jest kilka ważnych lekcji na temat tego, jak rozpocząć działalność w sektorze spożywczym.

Produkty konsumenckie są sprzedawane w handlu detalicznym i problemy do pitch detalicznego nabywcy, dostać produkt na półce lub regale, a następnie dostać konsumenta, aby go kupić i kupić go ponownie są prawie takie same. Ważne jest, aby spojrzeć na wiele udanych marek konsumenckich, nie tylko żywności i napojów marek, aby dowiedzieć się wskazówek i technik, jak rozpocząć działalność gospodarczą żywności. Masz już przedsiębiorstwo spożywcze? OK więc wiesz wszystko, co jest o wprowadzeniu nowych produktów i jak rozpocząć działalność w branży spożywczej?

Będziemy patrzeć poza nasz przemysł, żywność i napoje, aby zobaczyć, w jaki sposób Zerowa woda z powodzeniem opracowała gotowe produkty detaliczne, domowe filtry wody, dostała je na półkę i dostała ultra czystą wodę do szkła konsumenta.

Opracowany przez ponad piętnaście lat, aby zaspokoić pragnienie jednej rodziny na wielką wodę

Wszyscy wielcy przedsiębiorcy doskonale potrafią rozpoznać problem, który mogą rozwiązać dla klienta. Czasami problem, który przedsiębiorca identyfikuje, to tylko początek i prowadzi ich do innowacji na innym lub większym rynku docelowym. Wiele razy innowacje produktowe i firma są tworzone z konieczności dla przedsiębiorcy.

Pierwotnym problemem, który założyciel chciał rozwiązać, było zapewnienie wysokiej jakości wody dla swojej rodziny. Rajan Rajan Rajan, założyciel i wynalazca produktu Zero Water, mieszkał w małym miasteczku w Michigan, w którym jakość wody była stale niska. Woda z kranu nie była rozwiązaniem, a rodzina polegała na wodzie butelkowanej i polegała na swojej żonie, która zabierała 2,5 galonowe butelki wody ze sklepu spożywczego. Miał teraz prawdziwy problem do rozwiązania…. uwalniając żonę od tego zadania!

Rajan i jego syn zaczęli szukać lepszego systemu filtracji. Zamiast “wymyślać koło na nowo”, Rajan szukał szeregu technologii filtracji wody, które oczyszczały wodę dla przemysłu farmaceutycznego, elektrowni jądrowych, a nawet okrętów podwodnych. Rajan, jako inżynier, wziął to, co najlepsze ze wszystkich i połączył je w system, który nadawałby się do użytku konsumentów.

Branża filtrów do wody w domu była kategorią, która nie wymagała innowacji. Zerowa woda byłaby znana jako innowator.

Podróż przedsiębiorcza

Założyciele uznali, że wiedzą, jak wprowadzać innowacje i potrzebowali doświadczonej osoby biznesowej z doświadczeniem w rozwoju marki produktów konsumenckich – wejdź do Doug Kellam CEO Zero Water. Doug miał doświadczenie w zakresie produktów konsumenckich i wiedzę na temat kanałów dystrybucji detalicznej dzięki innowacyjnym produktom detalicznym; zarządzał wprowadzeniem na rynek nowego produktu dla linii próżniowej Dyson wykorzystującej zaawansowane technologie. Doug ma bogate doświadczenie w zakresie wprowadzania nowych produktów na rynek i choć nie jest przedsiębiorcą w branży spożywczej, to jego działania są podobne do tych, które wielu z Państwa robi w sektorze żywności i napojów.

Jego firma jest mała i przedsiębiorcza, stworzył nowy produkt na niszowym rynku, a jego celem jest zdobycie miejsca na półkach w dużych sklepach detalicznych.

Z kuchni (Przygotowanie produktu do sprzedaży detalicznej)

Pierwotnym produktem był duży blat, który według Douga jest bardzo powszechny w Azji. System oczyszczania wody w blatach był skuteczny, ale nie był produktem, który segment klientów wody butelkowanej kupowałby w miejsce wody butelkowanej. Wysiłki na rzecz rozwoju produktu nie wynikały ze strategii rynkowej. Produkt zadziałał, ale kto był klientem tego niezwykle skutecznego i unikalnego produktu do filtracji wody i gdzie by go sprzedawał?

Doug uznał, że na rynku dostaw wody 5 galonowej była szansa….. Około 5% amerykańskich gospodarstw domowych posiada chłodnice wody. System oczyszczania wody w blacie był doskonałym produktem zastępującym domowe chłodziarki wodne. Doug powiedział: “Moglibyśmy tutaj rozwiązać pewne realne problemy konsumentów. 5 galonowe butelki na wodę są drogie, nieporęczne w obsłudze i zajmują dużo miejsca w domu. Ale nadal mieliśmy do czynienia z małym rynkiem, 5% gospodarstw domowych, a to naprawdę ograniczyło nasz potencjał wzrostu. Musieliśmy przyjrzeć się kategorii wody butelkowanej dla konsumentów, jeśli chcemy osiągnąć nasze cele wzrostu”.

Według Datamonitor’s Bottled Water, Global Industry Guide, światowy rynek butelkowanej wody wzrósł o 3,9% w 2010 roku, osiągając wartość 99,335,1 mln dolarów. Doug wiedział, że nowy produkt Zero Water musi porównać filtrowaną wodę z kranu z wodą butelkowaną i pokazać lepszą wartość dla konsumenta niż butelkowana woda pitna. Zrównoważony rozwój środowiska naturalnego jest czynnikiem wpływającym na opakowania żywności dla konsumentów – i coraz więcej konsumentów zastępuje jednorazowe butelki z wodą na trwałe metalowe pojemniki wielokrotnego użytku…. mniej wody pitnej butelkowanej.

Branża oczyszczania wody konsumenckiej dostarcza czystą wodę w trzech segmentach: filtrach dzbankowych, uchwytach kranowych i pod zlewozmywakami. Kranowe uchwyty, przykłady to filtry wody PUR i Britta, wymagają od konsumenta użycia kilku narzędzi do podłączenia kranu, a zlewozmywaki pod zlewozmywak wymagają hydraulika. Zainteresowanie sposobem filtrowania wody jest tak duże, że istnieją strony internetowe porównujące filtry wody.

Doug, będąc konsumpcyjnym sprzedawcą produktów konsumenckich, uświadomił sobie, że segment filtrów dzbankowych jest prawdziwą stroną konsumenta w biznesie. Z 30% do 40% gospodarstw domowych używających dzbanka, stanowiło to wystarczająco duży rynek, aby rynek, na którym można było rozwijać się bez użycia wody. Firma Zero Water rozpoczęła opracowywanie filtrów dzbankowych, które wykorzystują unikalną technologię. Koncentracja na produktach konsumenckich oznacza przygotowanie się na półkę, co ma niewiele wspólnego z ich technologią, a więcej z pozycjonowaniem produktów.

Na półkę

Były one skierowane do sklepów Target (bez żartów) jako ich pierwszy sprzedawca detaliczny. Według Douga: “Zbombardowaliśmy Target z powodów, dla których powinni wziąć produkt na. Ta wytrwałość z naszej strony w końcu wylądował nam kilka sklepów testowych. Naprawdę potrzebowaliśmy Target dla przetrwania naszej firmy. W końcu nadeszła dobra wiadomość….. Target powiedział, że to była sieć sklepów typu go-wide!

Strategia w zakresie handlu detalicznego

Według Douga, “Nasza strategia składała się z 3 części, konkurencyjnej ceny, opracowania bezpośrednich kryteriów wydajności filtracji w stosunku do konkurencji i stworzenia unikalnego niebieskiego dzbanka, aby wyraźnie wyróżniać się na półce przed konkurencją przezroczyste plastikowe dzbanki”.

Doug dodał do produktu unikalny element: “Do opakowania dołączyliśmy niedrogi miernik zawartości rozpuszczonych ciał stałych ogółem. Konsument szybko zauważył, że Zerowa Woda ma naprawdę zero zanieczyszczeń po filtracji”. Miernik Total Dissolved Solids był ważną częścią wprowadzenia na rynek nowego produktu, ponieważ buduje wiarygodność marki w oczach konsumenta – nie tylko obiecywał, że woda nie będzie zawierała żadnych zanieczyszczeń, ale także dawał konsumentom możliwość potwierdzenia tego twierdzenia. Strona Check TDS Reading na stronie Zero Water pozwala użytkownikowi zobaczyć, jak “zła” jest ich lokalna woda i dodaje do twierdzeń o korzyściach, jakie przynosi marka.

Target umiłował strategię merchandisingu Zero Water: “Rozmawiałem z osobą starszą w Target i mają dobry, lepszy, najlepszy element strategii merchandisingu detalicznego. Po dokonaniu oceny Zerowej wody do dystrybucji kupujący powiedział mi, że w końcu zobaczył, że jesteśmy najlepsi”. Ten “Najlepszy” w swojej klasie czynnik pozwolił firmie Target na pobieranie najwyższej ceny za doskonałe wyniki, co pozwoliło firmie Zero Water na uzyskanie większych przychodów i zysków.

Na płytkę dla konsumentów (szkło)

Zero Water zdecydował, że ich pozycjonowanie produktu to wiązka Smaku, Bezpieczeństwa i Czystości. To pozycjonowanie produktu rezonuje z klientami, którzy poważnie podchodzą do wody i są świadomi ekologicznie w sposób praktyczny, a nie zealotami.

Media społecznościowe

Jak w przypadku wszystkich wczesnych przedsięwzięć przedsiębiorczych, nie ma dużych budżetów reklamowych. Media społecznościowe odgrywają ważną rolę w działaniach marketingowych Zero Water.

Stworzyli Fan Page Facebooka i wykorzystali wirusową naturę mediów społecznościowych do promocji licznika TDS. Miernik, który jest zawarty w pudełku dzbanka na wodę ma naklejkę z adresem URL Facebooka zachęcającą klientów do przyłączenia się do strony Wentylatora Facebooka i dzielenia się wynikami pomiarów z innymi fanami Zero Water.

Strona internetowa Zero Water stworzyła stronę, przetestuj swój kran. Odwiedzający stronę może wprowadzić swój kod pocztowy, aby zobaczyć jakość wody w swojej okolicy. Jeśli kod pocztowy nie posiada danych, klient wprowadzi swój kod pocztowy i odczyty z licznika TDS.

Około 20% klientów rejestruje swoje zakupy na stronie internetowej Zero Water, co pozwala firmie na stworzenie potężnej bazy danych konsumentów. Agresywnie poszukują “mamusia bloggerki” wysyłając próbki produktów dla blogerów do przeglądu. Plany na przyszłość obejmują następujące po blogu dyskusje dla lepszego wglądu w wykorzystanie produktów konsumenckich i pomysłów na rozwój nowych produktów.

Przejazdy

Pożyczka, adaptacja, adopcja. Ważne jest, aby patrzeć poza swój przemysł, aby generować innowacyjne pomysły na produkty, aby rozwijać działalność. Założyciel Zero Water przyglądał się bardzo zróżnicowanym branżom. Na pierwszy rzut oka można by się zastanawiać, dlaczego przedsiębiorca produkujący produkty konsumenckie miałby patrzeć na sektor farmaceutyczny, jądrowy, wojskowy. Gdyby szukał tylko innowacji w dziedzinie filtracji wody, być może nie powstałaby zerowa woda.

Zero wody nie pitching ich produkt zastąpić konkurencji jak Brita. Ich pozycjonowanie produktu polegało raczej na tym, w jaki sposób Zerowa Woda wprowadzi nowych ludzi do kategorii…. osób, które były użytkownikami wody butelkowanej… Kiedy konsument jest gotowy do podjęcia decyzji o odejściu od butelkowanej wody… łapią konsumentów za pomocą unikalnego opakowania z silnymi roszczeniami dotyczącymi korzyści.

Przeciętny konsument nie wie, co znajduje się w jego wodzie…. zanieczyszczenia, których nie chcemy pić. Nie rozumieją również, że konwencjonalne dzbanki do filtrów wody w bardzo niewielkim stopniu usuwają zanieczyszczenia z wody. Wyraźnie ilustrując “co jest w filtrowanej wodzie”, podkreślili solidną różnicę, której konkurencja nie była w stanie sprostać.

Bloggerzy są potężne w tworzeniu buzz i są ważną częścią marketingu ustnego. Mała firma taka jak ZeroWater (ZeroWater) robi dużą różnicę w życiu konsumentów i poprawia widoczność swojej marki poprzez próbkowanie produktów blogerów.

Spoglądaj okresowo poza przemysł spożywczy i napojowy w swojej podróży – wyprowadzając produkt z kuchni i trafiając na półkę sklepową oraz na talerz konsumenta.

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: