Sztuka rozpoznawania następnego dużego darczyńcy

Główni darczyńcy są bliżej niż myślisz. Mogą to być najlepsi wolontariusze lub osoby, które skorzystały z Twoich usług.

Sztuka rozpoznawania następnego dużego darczyńcy

Są bliżej niż myślisz

Czym jest znaczący prezent? I kim są główni darczyńcy?

To wydaje się być w oku obserwatora.

Niektóre organizacje charytatywne uważają, że prezent w wysokości 500 dolarów lub więcej jest znaczny, podczas gdy inne widzą znaczący wkład tylko wtedy, gdy czek wynosi co najmniej 100.000 dolarów. Niewielka liczba organizacji charytatywnych ma szczęście wyłożyć 1 milion dolarów przed zadeklarowaniem dużego prezentu.

Niestety, nawet jeśli prawie każda organizacja charytatywna powinna dążyć do uzyskania większych darowizn, jakkolwiek zdefiniowane, wiele osób nie poświęca wystarczająco dużo czasu lub nie inwestuje wystarczająco dużo pieniędzy w ich uzyskanie.

Badanie przeprowadzone przez Bloomerang (2015), dostawcę oprogramowania dla darczyńców, wykazało, że mniej niż 20 procent organizacji charytatywnych ma nawet jedną osobę wyraźnie wyznaczoną do ścigania i kultywowania głównych darczyńców.

Aby być sprawiedliwym, wiele organizacji charytatywnych, odpowiedzialność za największe darowizny rozłożyło na wiele osób, takich jak przewodniczący zarządu, dyrektor wykonawczy i dyrektor ds. rozwoju.

Większość małych organizacji non-profit nie posiada zasobów ludzkich, aby wyspecjalizować sposób, w jaki mogłyby to zrobić instytucjonalne organizacje non-profit lub duże organizacje krajowe.

Badanie Bloomerang wykazało również, że jakkolwiek organizacja charytatywna definiuje prezent lub wyznacza główną odpowiedzialność za prezent, tylko około 40 procent z nich ma główną strategię w zakresie prezentów.

W rezultacie, wiele organizacji non-profit brakuje tylko na jednym koszyku dochodów w świecie, w którym wiele koszyków jest potrzebnych do wypełnienia swoich misji.

Być może wiele organizacji charytatywnych nie rozumie, czym jest główny dawca. Wyobrażają sobie zamożnego potentata technicznego lub prezesa funduszu hedgingowego. W rzeczywistości główni darczyńcy o skromniejszej różnorodności są wokół nich.

W rzeczywistości najlepszym źródłem daru jest darczyńca, którego już znasz. Wielcy darczyńcy często pozostają niewykryci, ponieważ nie wyglądają lub nie zachowują się tak, jak byśmy sądzili, że duży darczyńca.

Jednak niektórzy z najhojniejszych darczyńców byli niepozorni, jak przysłowiowy milioner obok.

Spróbuj spojrzeć na darczyńców w nowy sposób, a być może znajdziesz sporo darczyńców, którzy mogliby dać dobry rozmiar prezentu.

Anthony Powell, autor rozdziału Darczyńcy Większości: Znalezienie dużych prezentów w Twojej bazie danych i w Internecie, sugeruje trzy wskaźniki, których powinieneś szukać w miarę powiększania darczyńców.

  • Zidentyfikuj potencjał darczyńcy
    • Zdolność produkcyjna jest zazwyczaj wyłącznikiem transakcji w przypadku dużych perspektyw na prezent. Pomaga w określeniu zakresu darczyńców, który można wziąć pod uwagę. Zadaj sobie te pytania dotyczące głównych perspektyw na prezent:
      • Ile warty jest darczyńca i ile może dać?
    • Jakie są jej dochody, jakie ma inwestycje i jakie mają aktywa?
    • Jakie są ich zobowiązania finansowe? Być może są one już zaangażowane w duże prezenty dla innej organizacji lub mają długi handlowe.
  • Zidentyfikuj nachylenie darczyńcy
    • Jak hojny jest ten dawca? Jak bardzo zaangażowany w sprawy obywatelskie?
      • Czy przekazują je organizacjom charytatywnym i czy są związane z organizacjami, które mają podobną misję do Twojej?
    • Czy ich zainteresowania i hobby są zgodne z Twoją misją i programami?
    • Czy są wolontariuszami czy członkami zarządów takich organizacji jak Twoja?
  • Zidentyfikuj powiązanie darczyńcy
    • Nie można przecenić znaczenia powiązań. Badanie Bloomerang wykazało, że te organizacje non-profit, które dążyły do pozyskania głównych darczyńców, zaczęły działać blisko domu, a ich obecni zaangażowani darczyńcy znaleźli się już w swojej bazie danych. Drugim co do wielkości źródłem dla głównych darczyńców byli zamożni członkowie społeczności, a trzecim źródłem byli zamożni filantropiści, którzy przekazali na podobne cele.
    • Powell sugeruje, że zaczynając od obecnego darczyńcy, który ma już z tobą relacje, jest nie tylko łatwiejsze, ale również najbardziej produktywne.
    • Spójrz na swoją bazę danych i zadawaj te pytania:
      • Czy darczyńcy ci są stałymi dawcami? Czy mają oni wysoką wartość życiową?
    • Czy oni lub ich rodziny byli odbiorcami Twoich usług? Czy istnieją inne sposoby zaangażowania ich w działalność Twojej organizacji?
    • Czy są wolontariuszami? Idź na swoje imprezy? Ewangelizować innym o swojej organizacji i misji?

Powell wskazuje, że perspektywy, które osiągają wysokie wyniki we wszystkich trzech z tych wskaźników – pojemności, nachylenia i powiązania – powinny przyciągnąć Twoją pełną i natychmiastową uwagę. Perspektywy, które są wadliwe w jednym obszarze mogą być bardziej odpowiednie dla funduszu rocznego lub nawet pozostawione niezamówione.

Jak mówi Powell: “Bill Gates może mieć najwyższą na świecie ocenę zdolności produkcyjnych, ale jeśli nie ma powiązań z Twoją organizacją i nie jest skłonny dać Twojej sprawie, czy naprawdę jest realną perspektywą?

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: