Wzrost sprzedaży z Twojej firmy budowlanej – strona internetowa

Dla wielu firm budowlanych, Twoja strona internetowa jest bramą do sprzedaży. Tutaj's jak to zrobić dobrze.

Zwiększ sprzedaż na stronie internetowej swojej firmy budowlanej zajmującej się budownictwem mieszkaniowym

Najlepsze narzędzia i oprogramowanie, aby pomóc budowniczym i wykonawcom odnieść sukces

Wszyscy znamy wspaniałą stronę internetową, kiedy ją widzimy: jest czysta, profesjonalna i inspiruje nas do pozostania i odkrywania tego, co ta strona ma do zaoferowania. Ale to nie gwarantuje, że wędrowcy na Twojej stronie z konieczności kupią Twoje usługi.

Dla wielu firm budowlanych, Twoja strona internetowa jest bramą do sprzedaży. Wielu potencjalnych nabywców potknie się na Twojej stronie z Yelp lub Google Maps, ale to Twoja strona przekona ich, że Twój biznes jest wart ich czasu.

Joe Sullivan, konsultant marketingowy specjalizujący się w generowaniu leadów dla firm przemysłowych, pisze: „Cały czas widziałem, jak brakowało mi możliwości rozwoju biznesu w branży budowlanej. A źródłem problemu jest brak zbieżności pomiędzy marketingiem a sprzedażą”.

Może być wlewając czas i wysiłek do mediów społecznościowych, markowych zabezpieczeń i targów pracy, ale Twój marketing może nie przekładać się na nowych klientów.

Twoja strona jest jednym ze sposobów, aby to zmienić.

W innym wpisie na blogu, Joe Sullivan łamie sposób, w jaki ludzie szukają dostawców usług budowlanych. Stworzył listę pokazującą, jak często ludzie w USA co miesiąc wyszukują w Google popularne słowa kluczowe, aby znaleźć wykonawców i firmy budowlane. To były jego ustalenia:

  • Najlepsi generalni wykonawcy: 1600 comiesięczne wyszukiwania w USA
  • Budowa banków: 14.800 miesięcznych wyszukiwań w USA
  • Naprawa betonu: 60.500 miesięcznych wyszukiwań w USA
  • Wykonawcy napraw dachów: 8100 Miesięczne wyszukiwania w USA
  • Inżynierowie elektrycy: 60.500 miesięcznych wyszukiwań w USA

Rzeczywistość jest taka, że potencjalni nabywcy poszukują rozwiązań budowlanych online. A w Internecie, Twoja strona internetowa jest najlepszym narzędziem dla potencjalnych klientów, aby znaleźć Cię i ostatecznie zlecić swoje usługi.

Ale kiedy wylądują na Twojej stronie internetowej, jak zamknąć transakcję?

Pięć kroków do zwiększenia sprzedaży

1. Zrozumienie odbiorców docelowych

Zbyt wiele osób mówi „znajdź swój rynek docelowy”, nie podejmując w tym celu żadnych konkretnych działań. Na początek pomyśl o wieku, płci, lokalizacji i dochodach rodzin, z którymi będziesz pracować. Wyobraźcie sobie, jakie dzielnice są na czasie i jaka jest kultura sąsiedztwa (na przykład, w Chicago mielibyście zupełnie inną publiczność w Hyde Park niż w Evanston).

Kiedy już wiesz, kto jest twoją grupą docelową, możesz zacząć wywnioskować, jakie rzeczy lubią, od tego, gdzie wiszą offline do tego, jakie kolory są dla nich atrakcyjne. Te spostrzeżenia są podstawą do stworzenia marki i strony internetowej.

Twoja strona powinna być częścią większego planu marketingowego i biznesowego. Chcesz zwiększyć sprzedaż? O ile i kiedy? Chcesz zwiększyć rozpoznawalność marki? Jak rozpoznać, kiedy Ci się to uda? Odpowiedzi na te pytania – i naturalnie wyznaczanie celów dla Twojej firmy – pomogą ukształtować to, co znajduje się na Twojej stronie internetowej.

3. Zainwestuj w przepiękną stronę internetową

Spójrzmy na kilka atrakcyjnych stron internetowych z Nutter Custom Construction, BCCI Builders i All American Construction. Wszystkie trzy z tych stron wyglądają polerowane i profesjonalne – szanse właściciela sąsiada nastolatka projektowanie tych stron za darmo są szczupłe do zera. Oni również poważnie potraktowali układ strony.

Inne place budowy, takie jak Arlington Builders, Budget Construction Company i Mickey Simpson LTD mają silne wezwanie do działania i natychmiast widoczny numer telefonu. Ich usługi są łatwe do zlokalizowania, więc nie ma wątpliwości, w czym specjalizują się te firmy.

Wszystkie te strony również poświęciły czas, aby wybrać estetykę, która odzwierciedla ich profesjonalizm. Na przykład, ktoś, kto odwiedza Nutter Custom Construction, jest natychmiast witany pokazem slajdów z wysokiej jakości, profesjonalnie wykonanych zdjęć. BCCI, z drugiej strony, wykorzystuje minimalizm do swojej przewagi – jego przepiękna strona prowadzi widza przez różne sekcje „Kim jesteśmy” i „Jak pracujemy”.

4. Blog jak Twoja firma zależy od niej

Jedną rzeczą jest posiadanie strony internetowej. To cała inna bestia, aby ranga na Google i prowadzić potencjalnych nabywców do zamknięcia sprzedaży. Blogowanie treści i marketingu jest jednym z najlepszych sposobów, aby zwiększyć swoją rangę Google i przyciągnąć klientów.

Niezależnie od tego, czy piszesz treści samodzielnie, czy wynajmujesz autorów treści, upewnij się, że piszesz dla prawdziwych ludzi, a nie dla wyszukiwarki. Instytut Marketingu Treści trafnie zauważa: „Napisz fascynującą treść o tym, co najbardziej interesuje Twoją grupę docelową”.

SEO, czyli optymalizacja wyszukiwarek, wpływa na to, jak potencjalni czytelnicy Cię znajdą. Upewnij się, że Twoje posty zawierają terminy wyszukiwania, które przyciągną potencjalnych nabywców. Niektóre potencjalne tematy mogą obejmować:

  • 14 Wspaniałe Granit Granit Kuchnia Przebudowa Kuchnia Przykłady
  • Jak wybrać właściwego wykonawcę przebudowy
  • 5 rzeczy, które trzeba zrobić przed przebudową domu w Filadelfii

Lista jest ciągła i ciągła. Ale co łączy wszystkie te tematy razem jest to, że są one pomocne i przyciągnąć widzów, którzy są oczywiście na rynku, aby odnowić swój dom. Im więcej kliknięć i backlinków dostaniesz, tym więcej Google rozpoznaje Cię jako ceniony zasób. Z czasem, Twoja strona będzie zajmować wyższą pozycję i więcej potencjalnych klientów będzie w stanie Cię znaleźć.

5. Zamknięcie sprzedaży

Po wykonaniu powyższych kroków, istnieją dwa końcowe środki, które kierownicy firm budowlanych mogą podjąć w celu uszczelnienia transakcji.

Zacznij od bycia dostępnym.

Twoje dane kontaktowe powinny być częścią Twojego nagłówka; nie zmuszaj potencjalnego klienta do rozgłosu na całej swojej stronie internetowej, aby spróbować zadać Ci pytanie. Jeszcze lepiej, zapewnić funkcję czatu na żywo. Wszyscy wiemy, że budownictwo jest nieporządny i skomplikowany biznes – niektóre pytania są tak specyficzne dla danego zadania, że nie można mieć nadziei, że zostaną poruszone w FAQ. Zapewnienie funkcji czatu na żywo dyskretnie pozwala potencjalnemu klientowi na badanie ich projektu bez straszenia ich z dala od nadmiernie agresywnych stanowisk sprzedaży.

Na koniec upewnij się, że Twoje wezwanie do działania jest wyraźne. Wezwanie do działania rozpoczyna potencjalnego klienta w dół leja konwersji, co może ostatecznie doprowadzić do zawarcia nowej umowy. To wezwanie do działania może być wyskakujące okienko, przycisk lub krótki formularz na stronie internetowej, dzięki czemu można zbierać informacje kontaktowe od potencjalnych klientów online. Konkretne oferty, takie jak „Uzyskaj darmową ofertę” lub „Zaplanuj konsultację projektową” działają lepiej niż ogólne wywołania do funkcji, takich jak „Kontakt z nami” lub „Zapytaj więcej informacji”.

Soba Katura

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: