Zalety i wady przystąpienia do dojrzałego systemu franczyzowego

Kiedy inwestujesz w dojrzały, dobrze zarządzany system franczyzy, korzyści przeważają nad negatywnymi – jeśli – franczyza jest właśnie dla Ciebie.

Zalety i wady przystąpienia do dojrzałego systemu franczyzowego

W sumie, kiedy decydujesz się zainwestować w franczyzę z dojrzałym, dobrze zaprojektowanym i zarządzanym systemem franczyzy, korzyści przeważają nad negatywami. To świetny sposób, aby stać się właścicielem firmy, gdy nigdy wcześniej nie podjąłeś się tego zadania i nie masz pojęcia, jak zacząć. Ale zrozumienie, czy franczyza jest właściwa dla Ciebie, jest niezbędne, a dla tych osób, które muszą zginać mięśnie przedsiębiorcze i podejmować wszystkie decyzje dotyczące sposobu prowadzenia działalności gospodarczej, franczyza jest zazwyczaj złym wyborem.

Nawet jeśli zdecydujesz, że franczyza może być odpowiednia dla Ciebie, zrozumienie zalet i wad franczyzy jest ważne.

Zalety franczyzy we własności w dojrzałym systemie

Twoja zdolność do odniesienia sukcesu w franczyzy jest w dużym stopniu bezpośrednio związana z możliwościami wybranego franczyzodawcy i wynikami innych franczyzobiorców, którzy będą dzielić się z Tobą tą marką. Niedojrzali lub wschodzący franczyzodawcy mogą mieć w sobie wybitne pomysły, ale z brakiem doświadczenia często przychodzi brak kapitału i odpowiedniego wsparcia. Choć z pewnością istnieją znaczące korzyści, które mogą wyniknąć z wyboru nowego franczyzodawcy, w tym artykule skupimy się na bardziej dojrzałej ofercie franczyzowej.

Ogólnie rzecz biorąc, korzyści wynikające z franczyzy obejmują

Rozpoznawanie i akceptacja marki:

Istnieje pewien poziom jakości i spójności, którego społeczeństwo zaczęło oczekiwać od każdej firmy markowej – w tym od firmowych i franczyzowych lokalizacji. W przypadku zakupów produktów i usług w dobrze ocenianych sieciach istnieje komfort i poczucie mniejszego ryzyka. W końcu w ramach systemu markowego społeczeństwo zaczęło oczekiwać, że każda lokalizacja będzie wyglądać tak samo, będą obowiązywały takie same zasady i procedury, będą obowiązywały podobne godziny pracy, ceny, produkty, usługi, menu i obsługa klienta.

Niezależnie od tego, czy produkty i usługi tej marki są lepsze czy gorsze, czy mierne, na ogół jest publiczność chętna do robienia tam zakupów, ponieważ produkty i usługi spełniają ich unikalne potrzeby i mogą polegać na spójności z lokalizacji do lokalizacji, niezależnie od rynku.

Istniejąca baza klientów

Nie akceptuj “ankiety jednego z nich”. Mamy bardzo udanego klienta, którego ojciec rozpoczął działalność ponad pięćdziesiąt lat temu, a synowie, którzy przejęli firmę od ojca po prostu nigdy nie będą jeść żywności. Nieważne, czy lubisz lub nie lubisz produktu lub usługi, czy też nie – to, co lubi i nie lubi Twój klient, jest krytyczne.

Konsumenci rozumieją poziom jakości i ceny, jakiej pragną i mają tendencję do robienia zakupów w markowych lokalizacjach, które zaspokajają tę potrzebę. To wykorzystanie istniejących klientów dla marki, często tworzonej przez innych franczyzobiorców w systemie, umożliwia franczyzobiorcom konkurowanie z niezależnymi podmiotami lokalnymi o ugruntowanej pozycji na rynku oraz z większymi franczyzobiorcami na rynku, zarówno franczyzowymi, jak i niefranczyzowymi. Bycie częścią dobrze ocenianego systemu franczyzy może również przynieść ze sobą korzyści w postaci systemowych rachunków rozwijanych w czasie przez franczyzodawcę.

W przypadku niektórych produktów i usług, większe przedsiębiorstwa poszukują rozwiązań dla potrzeb produktów i usług, a systemy franczyzowe często mogą wypełnić ten rachunek.

Pomoc w rozpoczęciu pracy

Dobrze ustrukturyzowane i zarządzane systemy franczyzowe zapewniają sprawdzone systemy operacyjne, wybór lokalizacji i pomoc rozwojową, sprawdzone projekty sklepów, programy budowlane, obniżone koszty sprzętu, wstępne i zaawansowane szkolenia dla kadry zarządzającej i personelu, instrukcje obsługi, programy marketingowe i reklamowe oraz inne niezbędne wsparcie niezbędne do pomyślnego rozpoczęcia działalności.

Ponadto, otrzymujesz wsparcie od franczyzodawcy, gdy otwierasz franczyzobiorcę i masz sieć innych franczyzobiorców, którzy byli w twoim butach i mogą być również pomocni.

Inne świadczenia bieżące

Obejmuje to rodzaj i częstotliwość komunikacji, a także poziom centrali i wsparcia terenowego, jakie franczyzodawca zapewnia franczyzobiorcom. Ponadto, większość dojrzałych franczyzodawców wykonuje świetną pracę w celu zapewnienia franczyzobiorcom korzyści z siły nabywczej całego systemu franczyzowego; uzyskanie zapasów i dostaw po kosztach niższych niż u konkurencji może być główną korzyścią.

Siła marketingowa marki

Profesjonalny marketing jest ważny – dostarczany we właściwy sposób i z właściwym przekazem. Poprzez konsolidację budżetów reklamowych niektórych franczyzobiorców w zbiorowy Fundusz Marki, franczyzodawcy są w stanie opracować profesjonalnie zaprojektowane materiały marketingowe w punktach sprzedaży, materiały reklamowe, programy grand-openingowe i inne materiały marketingowe, na które niezależne podmioty nigdy nie mogłyby sobie pozwolić.

Posiadanie własnej marki na rynku jest ogromną przewagą nad konkurencją. Poprzez wykorzystanie połączonej siły nabywczej systemu franczyzy na reklamę, a następnie połączenie tego stłumionego popytu konsumenckiego z ukierunkowanym wzrostem strategicznym poprzez dodanie nowych lokalizacji na rynku, można osiągnąć masę krytyczną. Posiadanie wystarczającej liczby lokalizacji na rynku, aby stworzyć masę krytyczną wycisnąć konkurentów, ponieważ Twoja marka jest tak wygodny dla klientów, aby uzyskać dostęp.

Z masą krytyczną i dobrze rozpoznawalną marką przychodzi znacznie bardziej atrakcyjne miejsce, gdzie ludzie chcą pracować. Ponadto, wielu lokalnych franczyzobiorców utrzymuje zakładki, na których franczyzobiorcy poszukują dobrych pracowników, a kiedy pojawiają się możliwości, często dzielą się tymi aplikacjami, a nawet dzielą się pracownikami. Wraz z pojawieniem się Affordable Care Act, zarządzanie kosztami pracy poprzez lepsze narzędzia do planowania i współpracy z innymi franczyzobiorcami w kwestiach związanych z pracą również nabiera znaczenia.

Wady dla franczyzobiorców w dojrzałym systemie

Nie zawsze jest różowo, kiedy stajesz się franczyzobiorcą i, jak wspomniałem wcześniej, franczyza nie jest właściwym wyborem dla każdej osoby. Ważne jest, aby zrozumieć swoją rolę franczyzobiorcy. Franczyzodawcy nie są równi – podczas gdy jeden franczyzodawca może być wspaniałą okazją, inny może kosztować Cię oszczędności na całe życie. W innych artykułach omówimy zasady należytej staranności i zrozumienia, jak odróżnić wspaniałe systemy od tych, których należy unikać.

Utrata niepodległości

Franczyza wymaga, abyś zrezygnował z podejmowania podstawowych decyzji o tym, jak chcesz, aby Twoja firma działała. Na przykład, nie można po prostu dodawać nowych produktów i usług lub nawet eliminować tych, których wolałbyś nie sprzedawać. Twój franczyzodawca może dyktować godziny pracy, a nawet ceny mogą być ustalane lub kształtowane przez system franczyzy. Nie oczekuj zakupu zapasów od kogokolwiek wybierzesz, nawet jeśli ten sprzedawca ma specjalną cenę w tym miesiącu; w większości dobrze zarządzanych systemów, wybierając dostawców będzie zrobione dla Ciebie.

Dla niektórych osób ten brak niezależności jest najpoważniejszą wadą zostania franczyzobiorcą. Systemy franczyzowe są tak skonstruowane, że franczyzodawcy mają prawo do ustalania zasad marki, a Ty będziesz zobowiązany do prowadzenia działalności w oparciu o standardy marki franczyzodawcy. Jeśli ta utrata wolności jest czymś, czego nie będziesz w stanie tolerować, nie stań się franczyzobiorcą – nigdy nie będziesz szczęśliwy, niezależnie od tego, ile zarabiasz pieniędzy.

Nadmierna zależność

Kolejną wadą jest to, że franczyza staje się nadmiernie uzależniona od systemu franczyzy. Podczas gdy franczyzodawca określa metody działania zgodnie ze standardami marki, to na Tobie spoczywa wyłączna odpowiedzialność za codzienne zarządzanie i prowadzenie działalności. Nikt nie przejmie od Ciebie tego ciężaru.

Kiedy franczyzobiorcy w pełni polegają na systemie dla swojego sukcesu, ich nadmierna zależność powoduje inne problemy. Na przykład, podczas gdy franczyzodawca może mieć reklamę krajową lub regionalną, jeśli franczyzobiorca nie inwestuje w marketing lokalny, nie sprowadzi docelowych klientów do swojej lokalizacji. Ponadto, podczas gdy zespół wsparcia franczyzodawcy jest dostępny, aby pomóc w podejmowaniu decyzji, zadaniem franczyzobiorcy jest prowadzenie działalności na co dzień, a nauka zarządzania przedsiębiorstwem jest niezbędna do sukcesu franczyzobiorcy.

Musisz zrównoważyć ograniczenia systemowe z umiejętnością zarządzania własnymi sprawami.

Inni operatorzy:

Podczas gdy branding jest jednym z powodów przystąpienia do systemu franczyzy, ponieważ przynosi klientom, którzy znają jakość i spójność tego, co masz do zaoferowania, największym ryzykiem dla Twojej firmy jest wydajność innych franczyzobiorców. Franczyzobiorcy są oceniani nie tylko na podstawie ich własnych wyników, ale także na podstawie tego, jak dobrze działają inni franczyzobiorcy. Jeśli pokój hotelowy lub łazienka są brudne w jednym miejscu, społeczeństwo zakłada, że problem istnieje w całym systemie. Współpracuj z innymi franczyzobiorcami, aby zapewnić, że wszyscy działają zgodnie ze standardami systemu.

Oczekiwania dotyczące dochodów

Potencjalni franczyzobiorcy mają niekiedy nierealistyczne oczekiwania co do dochodów, jakie będą osiągać ze swojej działalności. Posiadanie realistycznych oczekiwań jest ważne dla każdej decyzji inwestycyjnej. W procesie due diligence ważne jest, abyś naprawdę rozumiał, ile pieniędzy prawdopodobnie zarobisz jako franczyzobiorca.

Franchising Nieelastyczność

Systemy franczyzowe są regulowane przez umowy pomiędzy franczyzodawcą a każdym franczyzobiorcą. Często umowy te zawierają ograniczenia, które mogą wpływać na zdolność franchisingodawcy do wprowadzania zmian niezbędnych do sprostania zagrożeniu konkurencyjnemu.

Franczyzodawcy mogą nie być w stanie dodać lokalizacji do rynku lub pozwolić na przeniesienie działalności na rynek, ponieważ inny franczyzobiorca może mieć prawa terytorialne, których nie można naruszyć. Ponadto, w tych stanach, które przyjęły przepisy dotyczące relacji, franczyzodawcy mogą być ograniczone do tego, jakie działania mogą podjąć przeciwko franczyzobiorcom, którzy nie spełniają warunków franczyzobiorców, nawet jeśli ich złe czyny szkodzą Twojej firmie.

Inne uwagi

Ograniczenia franczyzy mogą być niekiedy podwójnym mieczem – mogą one sprawić, że franczyza odniesie sukces, ale mogą być również niekorzystne dla niektórych franczyzobiorców. Ograniczenia mogą dotyczyć produktów i usług, które franchisingobiorcy mogą oferować; ograniczenia dotyczące wielkości i wyłączności ich terytorium; możliwość zakończenia w przypadku nieprzestrzegania systemu; dodatkowe inwestycje często wymagane do odtworzenia obrazu, przebudowy lub nowego sprzętu jako warunek odnowienia; koszty przeniesienia i odnowienia; oraz ograniczenia dotyczące niezależnego marketingu.

Ponadto, dodatkowe koszty opłat licencyjnych, reklamy, dodatkowych szkoleń i innych usług potencjalnie zmniejszają dochody franczyzobiorcy.

Najpierw należy ocenić, czy franczyza jest dla Ciebie. Następnie należy zrozumieć zalety i wady i zobaczyć, czy wady są czymś, z czym można żyć. Pamiętaj o tym, co jest dla Ciebie ważne przy ocenie franczyzodawcy i nie zakładaj, że każda okazja franczyzy jest taka sama.

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: