Zasoby marketingowe i doradztwo

Niezależnie od tego, czy rozpoczynasz karierę w marketingu, czy po prostu chcesz poprawić swoją własną działalność gospodarczą, mamy spostrzeżenia, które pomogą Ci odnieść sukces! Dowiedz się, jak radzić sobie z wyzwaniami marketingowymi dzięki sprawdzonym strategiom i spostrzeżeniom specjalistów marketingu.

Wprowadzanie do obrotu

Marketing dla małych przedsiębiorstw

Marketing to proces pozyskiwania interesujących potencjalnych klientów i klientów w Twoich produktach i usługach oraz przekonywania ich do wyboru ich ponad produkty i usługi konkurencji.

Kluczowym słowem w tej definicji marketingu jest “proces”. Marketing obejmuje badanie, promocję, sprzedaż i dystrybucję produktów lub usług (cztery P marketingu – produkt, cena, promocja i miejsce).

Jest to ogromny temat, dlatego są tomiki napisane na temat marketingu, i dlaczego można podjąć czteroletni stopień marketingu.

Niezależnie od tego, czy prowadzisz dużą korporację, czy mały biznes, marketing obejmuje wszystko, co robisz, aby zebrać razem potencjalnych klientów i produkt lub usługę.

Celem marketingu jest napędzanie sprzedaży. Dobry marketing może uzyskać potencjalnych klientów przez drzwi lub na stronie internetowej, a nawet umieścić produkt w ręce potencjalnego klienta, ale to nie udany marketing, dopóki klient nie kupił go.

6 kluczy do sukcesu w marketingu dla małych firm

1. Pierwszym kluczem do sukcesu w marketingu małych firm jest wiedza o tym, co naprawdę sprzedajesz. Mówi się, że ludzie nie kupują produktów lub usług – kupują emocje i doświadczenia. Na przykład, Keg Steakhouse porusza wiele steków, ale spójrz na ich reklamy: To, co naprawdę sprzedają, to dobre czasy z rodziną i przyjaciółmi. Dlaczego Michelin używał dziecka w oponie z napisem “Bo tyle jeździ na oponach” przez lata? Ponieważ Michelin naprawdę sprzedaje bezpieczeństwo, a nie tylko opony. A dziecko w kampanii oponiarskiej powiedziało ludziom, że jednym ze sposobów, w jaki mogliby poczuć się jak dobrzy rodzice, jest kupno opon Michelin.

2. Kiedy już zorientujesz się, co naprawdę sprzedajesz, jesteś gotowy, aby dotrzeć do swojego rynku. Jako mała firma, nie możesz sobie pozwolić na marketing typu blanket; musisz mieć swój przekaz marketingowy bezpośrednio do potencjalnych klientów, nie do wszystkich. Target marketing pozwala na strefę w tych, którzy mają największe prawdopodobieństwo zakupu produktu lub usługi.

4. Kiedy przygotowujesz plan marketingowy dla swojej firmy, skoncentruj się na podstawach. Są to cztery kluczowe elementy każdego planu marketingowego:

  • Produkty i usługi: To, co zostanie poruszone w tej sekcji, będzie się różnić w zależności od tego, czy Twoja firma tworzy oryginalny produkt i rozwija go od etapu ideału do etapu prototypu oraz na rynek lub marketing produktu, który jest już w pełni rozwinięty. Pamiętaj również, że marketing usługi jest inny niż marketing produktu. Ale niezależnie od tego, co sprzedajesz, ta sekcja będzie się koncentrować na tym, co jest unikalne w twoim produkcie lub usłudze i będzie zawierać twoją unikalną propozycję sprzedaży.
  • Ustalanie cen: Punktem wyjścia dla każdej strategii cenowej jest analiza breakeven. Przecież chcesz zarabiać pieniądze, nie tracąc ich! Ale poza tym, idealną ceną jest połączenie tego, jak chcesz pozycjonować swój produkt lub usługę i co przyniesie rynek. Dowiedz się więcej z tym przewodnikiem po strategii cenowej.
  • Miejsce (Dystrybucja): Szczegóły dotyczące sposobu i miejsca sprzedaży produktów lub usług. Jak zobaczysz, gdy spojrzysz na część planu sprzedaży i dystrybucji w planie marketingowym, w tej części opisano metody dystrybucji, które będą stosowane, proces transakcji pomiędzy Twoją firmą a klientami oraz strategię sprzedaży.
  • Promocja: Część planu marketingowego, która opisuje, w jaki sposób Twoja firma zamierza zaprezentować swoje produkty lub usługi nabywcom. Wyzwaniem będzie tu wybór działań promocyjnych, które najlepiej przyczynią się do osiągnięcia celu rynkowego, ale w ramach budżetu marketingowego. Pomocna będzie sekcja narzędzi marketingowych poniżej.

5. Inwestowanie w badania rynku. To badania rynku pozwalają dowiedzieć się, którzy klienci będą najbardziej zainteresowani Twoimi produktami lub usługami i uzyskać konkretne informacje o nich, poznać Twoją konkurencję i opracować strategie konkurencyjne, być na bieżąco z trendami gospodarczymi, a nawet znaleźć nowe rynki.

6. Upewnij się, że Twoje kampanie marketingowe są dostosowane do Twoich strategii i planów marketingowych. Aby odnieść sukces marketingowy, musisz mieć stały przekaz. Zintegrowany marketing sprawi, że Twój marketing będzie skoncentrowany i zwiększy sprzedaż.

14 Rodzaje marketingu

Wszystko, co przyciąga uwagę ludzi i dostaje ich do podejmowania decyzji o zakupie jest marketing, co oznacza, że jako marketer dla małej firmy masz prawie nieskończony wybór. Dziecko noszące spódnicę z trawy trzymające w ręku znak pizzy wzdłuż jezdni jest marketingiem. Więc jest przyczepa filmowa, którą oglądasz na swoim smartfonie lub kartę lojalnościową, której używasz w swoim ulubionym sklepie odzieżowym. Więc ta lista nie jest w żaden sposób wyczerpująca. Jest to jednak lista rodzajów marketingu, że wiele małych firm z powodzeniem wykorzystywane.

  • Reklama: Płatna perswazyjna wiadomość od zidentyfikowanego sponsora. Reklama może przybierać różne formy, od międzywęzłowych reklam w Internecie, poprzez plakaty na ścianach. Oto 19 Pomysłów reklamowych dla małych przedsiębiorstw.
  • Marketing afiliacyjny: Dokonywanie prowizji od sprzedaży produktów innych osób na własnym blogu lub stronie internetowej. Wielką zaletą marketingu afiliacyjnego jest to, że zwalnia Cię z ciężaru tworzenia, przechowywania i wysyłki produktów. Twoim zadaniem jest zwiększenie ruchu na Twojej stronie tak bardzo, jak to możliwe, abyś mógł zarabiać coraz większą prowizję.
  • Marketing marki: Marka Twojej firmy to postrzeganie, jakie ma konsument, kiedy myśli lub słyszy o Twojej firmie, usłudze lub produkcie. Marketing marki polega na rozwijaniu pożądanego pozytywnego postrzegania w umysłach klientów, które sprawi, że będą oni mogli konsekwentnie wybierać produkty lub usługi ponad konkurencją. Postępuj zgodnie z tymi krokami, aby zbudować silną markę.
  • Tworzenie sieci biznesowych: Nawiązywanie relacji z innymi osobami, które mogą być korzystne dla Twojej firmy dla obopólnej korzyści i wsparcia. Sieci biznesowe to świetny sposób na zbudowanie bazy klientów dla wielu małych firm.
  • Marketing treści: Tworzenie angażujących treści, które przyciągną potencjalnych nabywców do Twoich produktów lub usług, a następnie strategicznie rozpowszechniać te treści w Internecie, gdzie potencjalni klienci będą je widzieć i wchodzić z nimi w interakcję, co doprowadzi do Twoich produktów lub usług. Blogging jest często używany jako marketing treści.
  • Obsługa klienta: Interakcja z klientami w sposób, który nie tylko zaspokaja ich potrzeby, ale także przekracza ich oczekiwania. Dobra obsługa klienta nie tylko przywraca klientów, ale przyciąga nowych.
  • Marketing bezpośredni: Email marketing. Marketing bezpośredni pocztą. Telemarketing. Są to wszystkie formy marketingu bezpośredniego, docierające bezpośrednio do potencjalnych, istniejących lub byłych klientów osobiście (np. w rozmowie telefonicznej) lub za pośrednictwem środków masowego przekazu (np. w infomercjalnych). Ulotki, zimne rozmowy telefoniczne, akwizycje “od drzwi do drzwi”, listy handlowe, kupony wysyłane pocztą elektroniczną – to jest kategoria marketingu, do której wszyscy oni należą. Gotowość do działania dla wielu małych firm. Bo to działa.
  • Marketing eksportowy: Znalezienie rynków dla Twoich produktów lub usług poza granicami Twojego kraju i stworzenie planu, aby zainteresować globalnych konsumentów Twoimi produktami lub usługami i skutecznie dystrybuować Twoje produkty lub usługi do nich, kiedy zdecydują się na zakup. Jest to jeden z rodzajów marketingu, w którym jakość badań rynkowych będzie miała znaczenie, ponieważ musisz wiedzieć nie tylko o swoich potencjalnych klientach, ale również o zwyczajach innych krajów – a czasami odpowiednio zmienić swoje produkty.
  • MLM a.k.a. Marketing wielopoziomowy a.k.a. Marketing sieciowy Niezależni przedstawiciele sprzedają towary i usługi firmy konsumentom oraz rekrutują i szkolą w tym celu innych przedstawicieli. Nazywa się Multilevel Marketing, ponieważ przedstawiciele zarabiają prowizje zarówno od sprzedaży swoich przedstawicieli, jak i od sprzedaży własnej. Jeśli MLM Cię interesuje, upewnij się, że znasz różnicę pomiędzy MLM a nielegalną piramidą.
  • Marketing internetowy: Wykorzystanie sieci cyfrowych (takich jak sieci internetowe i sieci telefonii komórkowej) do sprzedaży produktów i usług. Podobnie jak marketing bezpośredni, ten rodzaj marketingu jest ogromną kategorią, w tym: SEO Marketing, Social Media Marketing, SMS Marketing a.k.a. Text Marketing i Online Advertising. Najbardziej oczywistą formą marketingu internetowego? Posiadanie własnej strony internetowej firmy.
  • Public Relations (PR): Stworzenie silnego wizerunku firmy poprzez pozyskanie mediów, które dadzą Twojej firmie, produktom lub usługom pozytywną prasę. To jest duża różnica między reklamą a PR- nie można płacić za zasięg, trzeba na to zapracować. I Twoja firma nie ma takiej samej kontroli nad przekazem, że robisz, kiedy reklamować albo; trzeba być przygotowanym do radzenia sobie z negatywnym rozgłosem, kiedy to się dzieje, jak również.
  • Marketing Polecony: Budowanie bazy klientów Twojej firmy poprzez zwracanie się do klientów z prośbą o skierowanie do Ciebie innych potencjalnych klientów. Pozyskiwanie skierowań od zadowolonych klientów może znacznie zredukować cykl sprzedaży, zapewniając Ci wykwalifikowaną kadrę kierowniczą.
  • Marketing targowy: Wykorzystanie wystawy na targach lub pokazach w celu promocji swoich produktów lub usług.
  • Word of Mouth Marketing: Przekazywanie pozytywnych opinii o Twoim biznesie innym osobom, a tym samym nudgingowanie ich do kupowania Twoich produktów lub usług. Korzystanie z aprobat celebrytów i uzyskiwanie referencje są dwa sposoby można prowadzić słowo w ustach.

Strategie marketingoweBest Praktyki

Codziennie jesteśmy bombardowani wiadomościami. Yankelovich, firma badawcza rynku, szacuje, że osoba mieszkająca w mieście 30 lat temu widziała do 2.000 wiadomości reklamowych dziennie, w porównaniu do 5.000 dzisiaj. Jak uzyskać wiadomości marketingowych do cięcia przez bałagan? To tylko kilka z wielu zasobów, które mamy, aby pomóc Ci dokonać wiadomość, że wiadomość, która dostaje postrzegane i działał na:

Wprowadzanie marketingu na rynek pracy

Dziedzina marketingu oferuje wiele różnych możliwości kariery i jest doskonałym wyborem dla ludzi, którzy lubią wyzwania i są dobrymi komunikatorami. Podczas gdy bycie reklamodawcą może być pierwszym stanowiskiem, które przychodzi Ci do głowy, gdy myślisz o karierze w marketingu, jest to dosłownie tylko jedna z setek możliwych pozycji w dziedzinie marketingu.

Wiele stanowisk marketingowych, takich jak kariera w sprzedaży, oferuje znakomity potencjał zarobkowy. Pozycja handlowa może również oferować elastyczność i możliwość ustalania własnego harmonogramu dnia. Oto niektóre z najpopularniejszych ofert pracy w sprzedaży.

Sprzedaż nie dla Ciebie? Możliwości obfitują w badania rynku, reklamy, promocje i public relations. Podczas gdy wiele stanowisk w marketingu wymaga kreatywnych umiejętności, takich jak bycie copywriterem lub menedżerem marki, inne wymagają osób z silnymi umiejętnościami analitycznymi, takich jak bycie analitykiem rynku lub kierownikiem konta reklamowego. Poznaj te 5 karier marketingowych dla początkujących.

Nie zapominaj o marketingu cyfrowym i e-commerce: Obydwa te obszary przeżywają boom i tworzą nowe pozycje marketingowe, które nie istniały jeszcze dziesięć czy piętnaście lat temu.

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: